“在创业路上，需要恒心、毅力，坚持不懈地努力下去！创业确实很累，追求结果的同时，也要学会享受过程。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

温州专卖君-谢志伟    

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Q：创业有道、成功有法，欢迎AI家居家人们来到第22期AI创业者说现场，今天我们邀请到的是AI家居来自“东南山水甲天下”的温州嘉宾，温州专卖店的谢志伟谢总！欢迎谢总！

谢志伟：大家好，我是AI家居经销商体系成员谢志伟，很高兴在创业者说这个平台和大家一起交流、分享。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：很荣幸能够邀请到您作为我们的分享嘉宾，首先想请您分享一下您的创业故事？您是如何加入到AI家居经销商行列的？

谢志伟：我的故事很平常，甚至有几分平淡。作为男人，趁年轻，想闯闯，看看自己能不能做出点事情。深扎家居行业多年，我在经验、资金、人脉方面已经完成初步积累的情况下，开始寻找创业机会。

作为家居行业的“老饕”，我很看重合作品牌的产品和调性。在甄选合作品牌的过程中，一位朋友向我推荐了AI家居这个品牌。之后，我对AI家居的产品、技术、服务、生态等做了一番深入调研，认为AI家居发展潜力巨大，跟自己很契合。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：谢总是AI家居哪个区域的经销商？目前业绩如何？

谢志伟：我是AI家居温州的经销商，去年8月我们和公司正式签订合同。我们在去年正式签订合同之前，就通过小区验房、建材同行给的小区名单、异业等签了很多单。今年我们已经做了一百多万元，我们店今年的业绩目标是700万元到1000万元。

使命必达

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：AI家居在温州这边的口碑如何？

谢志伟：我这家店是AI家居在温州的第一家店，口碑挺好的。好口碑来自好产品和好服务的双重赋能。除了对产品高要求，AI家居对经销商的服务品质同样要求很高。在装好后，我们都会定期回访，处理已知问题，预防未知问题，将售后做到极致。我们店开在温州的红星国际家居广场，这座广场是温州唯一一家高端家居广场，聚焦高端品牌，高档品质，高净值客户。所以，AI家居入驻红星，本身就是品牌实力和口碑的体现。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：您的客户主要来自哪个渠道？这个渠道有何痛点？您是如何克服的？

谢志伟：我的客户主要是温州这边的房地产商，包括万科、龙湖、金科等，我们一起合作做官方样板房。这些房地产商客户，部分来自朋友、异业介绍以及联盟活动等，部分为自主开发。作为AI家居在温州的经销商，我们已经获得了一定的口碑，一些房地产商开始主动找我们合作。

不过，跟房地产公司合作，投入成本比较高。正常情况下，打造一个楼盘的样板房，成本包括物料成本、人工成本、广告成本等，整体费用在数十万元。此外，一些头部房地产商还有自己的附加要求。

但是，我们能控制好成本，整个单子做下来利润还是可以的。因为本质上我们是在做整合，依托总部资源，家居、柜子、美缝、洗衣台、晾衣架、软装这些都是整合的。此外，不同于毛胚房，精装房不需要再找设计师、装修公司，里面的格局已确定，厨房、卫生间、中央空调、瓷砖、地板等已配套好，我们只需要在把效果图、报价做出来，在原有的基础上添加东西，均由我们自主配套，因此成本也比较好控制。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：听您说，除了跟房地产商合作做楼盘样板房，你们也服务一些温州的本地客群。那么，在C端，你们的客户主要来自哪里？温州客户有哪些消费特征？

谢志伟：在温州，我们的C端客户，主要来自商场引流、朋友介绍和装修公司渠道。温州人做生意居多，喜欢追求时尚，对客厅、餐厅的装修要求很高，我们的客单价普遍在15万元以上。作为家庭社交的场景支撑，温州人很注重装修，好的装修可以促成更多的商业机会，房屋装修起码要在平均线以上。在装修风格方面，温州人比较青睐轻奢、极简。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：非常感谢谢总本次的心得分享，期待下次更精彩的分享！您有什么想送给当代青年创业者的话吗？

谢志伟：在创业路上，需要恒心、毅力坚持不懈地努力下去。创业确实很累，追求结果的同时，也要学会享受过程。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

小本创业AI家居，是未来，也是触手可及的现在！欢迎与有相同梦想的您同行……

(文章来源：AI家居供稿，侵删)