林氏木业将亮相2022中国建博会（广州）

时至今日，2022中国建博会（广州）已进入倒计时，和往常一样，每年这个时候各大定制家居企业都已蓄势待发，希望抓住展会平台大显身手，而每年定制主题展区的企业也会有新的变化，那今年又会有什么不同？

展会“头位”为何历来备受追捧？

如果说参加建博会是定制企业十分看重的一件事，那参展的位置则是重中之重，展会上最先吸引观众注意力的头部展位可以说是品牌参展竞逐的“风水宝地”。

回望历年建博会，定制展馆“头位”展区曾被例如欧派、索菲亚、尚品宅配、维意定制等一众知名定制老牌夺得，“头位”的位置不仅让它们在展会当时获得了大量的曝光和人气，同时我们可以发现，即便是从随后的发展势态来看，这些曾取得过展会“头位”品牌也依然是行业中的佼佼者。

再看近两年，随着全屋定制的日渐发展，入局者众多，一些新兴的全屋定制品牌也逐渐站到了建博会定制馆“头位”的位置，与老牌全屋定制企业们争夺展会“制高点”、平分展会“秋色”，全屋定制赛道“多强”的局面逐渐也在展会“头位”的演变中凸显。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

当然，取得过建博会定制馆“头位”的品牌众多，但严格来说是“多而不滥”。一方面，展会“头位”确实十分抢手，各大定制品牌都“争先恐后”；一方面，“头位”的取得必有原因，其中不外乎品牌不断发展壮大、自身实力强劲、同时已获得广大消费者和行业的高度认可。

所以，展会“头位”对参展的定制家居品牌的意义不言而喻，它既是展会期间获得高关注度、增加流量曝光、吸引新客户、展示自身品牌形象和优势的直接营销方式，更是品牌自身实力和行业地位的彰显。

“头位”变化，新竞争格局的缩影？

然而我们也知道，全屋定制领域的竞争是相当激烈的，行业浪潮一波未平一波又起，发展格局每年也在发生着改变，相应地，取得建博会定制馆“头位”的品牌自然也在不断变化。观察近两年取得建博会定制馆“头位”的品牌，我们发现了一个新起之秀——林氏木业全屋定制。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

说到这有人可能会有疑问：林氏木业是新起之秀？在行业内，林氏木业是一个知名品牌了。没错，作为早期以互联网起家的家具企业，林氏木业率先把家具放到网上，并开创了家居新零售模式，革新了成品家具领域的传统玩法。不过，范居士了解到，林氏木业在2020年才拓展全屋定制业务线，算是全屋定制的新生代玩家。在进军全屋定制头两年就能够跻身斩获定制馆“头位”，其实力和潜力不容小觑。纵观林氏木业全屋定制近两年的发展，我们就可以发现端倪：

2020年在成都开启全国首家定制融合店，根据年轻消费群体喜好，专供最适合生活场景的个性化定制，搭配品牌原有成品家具，全面实现林氏木业特色的定制模式；2021年推出“成品+定制+家居用品”的融合新业态，不断提升产品准交率、工厂售后率、产品开发数量等方面的能力，为定制业务发展夯实基底； 2022年ALL in全屋定制，通过推拉力政策倾斜、营销打法迭代、交付能力精进等聚焦发力，全面赋能经销商，逆势降价让利消费者，仅用半年时间就已完72%的年度开店目标......

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

此类林氏木业全屋定制众多的发展实况和客观数据难以一一列举，但不难发现这些信息和数据都在清晰地释放一些信号：林氏木业作为定制黑马，在强者林立的全屋定制行业，仅仅用了两年时间就已占据一席之地、受到消费者和行业的广泛认可。这一现象的背后，也体现出全屋定制的竞争格局在悄然发生着改变。

的确，近几年越来越多切入定制赛道的新兴品牌不断涌现，在行业中崭露头角。泛家居圈创始人周忠先生就曾在他的文章《2022全屋定制的“变”与“不变”》中说道：“全屋定制产业竞争变了：从一枝独秀到百花齐放。整个行业从原生的定制企业之间的单一竞争到原生、派生的定制企业间的多元混战，从成品家居跨界而来的企业做定制的成功率渐渐提升，全友、林氏木业、顾家等品牌在定制板块发展迅猛，特别是在成品与定制融合的大趋势下，由成品家居而派生的定制力量，给原生的定制家居企业构成了严峻的竞争......”

斩获展会“头位”，它究竟有何本领？

林氏木业全屋定制作为跨赛道的突出派生选手，为何能在高手如林的全屋定制赛道实现弯道超车、斩获大家居建装行业全球第一展——中国建博会的定制展馆“头位”，范居士认为，这与其“苦练内功”和寻求差异化优势分不开。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

一方面，林氏木业全屋定制自身实力不断增强。在发展全屋定制业务的过程中，林氏木业全屋定制在产品、营销、渠道等各方面都有了实质性的提升。作为赛道新选手，林氏木业全屋定制在产品上有更高的起点，在原材料上不断以行业高标准要求自身；同时提升柔性供应链管理能力，通过信息数字化打造柔性与韧性兼备的供应链；在营销推广上及时跟进行业主流玩法、抢占流量高地，扩大品牌影响力；在渠道上全渠道打通，在线上留资、门店自然流量、家装等渠道、社群直播、楼宇装修等方面不断深耕。

另一方面，林氏木业已形成独特竞争优势。凭借“成品+定制+家居用品”融合新业态，实现全屋定制家具与成品家具风格的高度统一，从表面上看似乎跟整装、大家居的概念相类似，但深入剖析会发现，林氏木业全屋定制以消费者需求为导向取代了品类融合为导向，这是传统定制企业单单依靠异业联盟所不能达到的效果......

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

可以看出，林氏木业踏足全屋定制行业的一系列动作，在其强大的发展实力和远大的战略目标下都显得十分从容。原有的全品类全风格的产品布局、专业贴心的服务等特点都为林氏木业打下了良好的基础，原来B2C模式的底层逻辑与定制思维也有着不少相同之处，帮助其更快、更好地建立起了定制思维，在众多优势的助攻之下，立足定制行业。

在家居行业，追赶和超越是永远的挑战，特别是对于新兴的品牌来说,这种挑战会更加迫切，因为它们清楚地知道自己后发的劣势，却也清楚地知道如何利用自己原有的优势，这也是行业不断保持着生命力和活力的原因，毕竟新事物的不断涌现是无法阻挡的时代发展规律，林氏木业全屋定制这匹黑马的出现，也同理。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

结语：

范居士认为，尽管从体量上，行业新军的林氏木业全屋定制离行业头部还有一段距离，但俗话有说，山上人别笑山下人，尤其是正在快速“跑”上山的“年轻人”。时代在变、行业在变，企业只有不断自我变革、自我提升才能够成为广受认可的头部品牌。今年林氏木业跻身头部品牌林立的建博会A区4.2号馆，夺得“头位”的7号展位，正是其发出的日渐强大和获得行业认可的信号。改变了成品家具传统玩法的林氏木业，究竟会为全屋定制行业带来怎样的变革，姑且风物长宜放眼量。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)