欧派再放大招：点将制再次升级，争抢行业第三方人才！

已经在家居行业声名远播并得到诸多头部企业争相效仿的欧派“点将制”2022年在七月宣布再放大招：点将，点到欧派集团外部人才来了。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

欧派点将制简单讲，就是把企业内部负担的培训部培训师，推向外部市场——让经销商点将，经销商买单。好处：一是成本部门变成了利润部门；二是用外部市场机制最能体现优胜劣汰，让市场选择出优胜者，最终厂家与经销商实现共赢。

欧派的点将制，笔者2008年进入定制家居行业就知道，很多企业也学习和采用了欧派的点将制机制，比较好用，让整个行业受益。

欧派这次升级的点将机制，欧派类似成了“美团”，以前只开自营店（原欧派培训部培训讲师），现在招商，让外部商家（外部第三方个人、企业）入驻平台。自营店+入驻商家并存。对于入驻商家，欧派只收取低得多的“路由器”费用，毕竟外部人才的培养成本不是欧派负担的，理应收更低的过路费，外部人才的动力才会更足。

欧派这次点将制的升级，笔者早就写过专题文章，是由欧派创新发展部主导（欧派的第二增长曲线部门），欧派创新发展部也是开行业先河，是“分形创新”的代表。

欧派这次的点将制升级，是“破界创新”——打破欧派内部企业边界，广揽天下行业英才，为欧派所用。

对欧派来讲，这个举措，有两大好处，一是企业内部的点将制基本盘没有动，外部人才是纯粹的增量市场，是给欧派加分的；二是引入企业外部第三方人才，与欧派内部的点将培训师，必然产生良性的竞争，互相PK，经销商是短期利益和实用主义驱动的，会用钞票投票，不管内部、外部，谁好用选谁。自然，会把优胜劣汰的市场机制发挥到极致，最终厂家与经销商都会实现更好的双赢。

对外部第三方人才来讲，欧派是绝对的家居头部企业，欧派经销商是绝对的行业一流水平的经销商，零售过千万、过亿的经销商大把，有付费意识和付费能力，无疑给外部第三方提供了一块崭新的，以前吃不到（由于大公司繁琐的机制流程问题）的一块市场大蛋糕。

欧派作为行业绝对龙头老大，只有欧派有这样的实力和意愿去做这样的事情。这必将重塑家居行业的第三方的生态，让优秀的行业第三方脱颖而出，真把式、假把式，市场上的经销商的眼睛，是雪亮的。

对于其他家居企业，欧派的这个点将制的升级，因为欧派的“头羊效应”，被行业其他腰部以下企业模仿与跟进，是早晚的事情。特别是在经济整体下行通道的时代，通过外部市场机制，减少企业直接成本，“降本增效”是每个企业的当下当务之急的刚需。

升级的欧派点将制，是个创新，创新必然有试错，只要能持续迭代精进，欧派的点将制必将持续引领行业市场化机制风向标，重塑行业人才生态链。

毕竟，企业竞争，归根结底，是人才的竞争！

(文章来源：家居锋向标-公众号，侵删)