引言

在快速变化的流量时代，消费者对“家”的更高需求促使着家居建材行业不断转变。疫情的重压，终端高昂的获客成本让门店苦不堪言。“整合资源、抢夺流量、提升客单值”成了各大品牌目前发展必须要突破的点。以定制“整”年为主题的广州定制展，业内品牌针对“整”一字，各出奇招，精彩纷呈。

而即将在举行的中国建博会，预计超过20万人的到会有商业价值的专业观众，近2000家参展企业。作为大家居建装行业全国性风向标的窗口，“整”与家居产生的奇妙的化学反应，将进一步推动家居建材创业者在在整家大潮分得一杯羹。

(图片来源：皇朝定制供稿，侵删)

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2021年，皇朝定制发布专属“整家生活方式”，五大产品系统正式成型。2022年，皇朝定制以大无畏之姿态，正式进军整家赛道，更是以整合资源的方式，打造皇朝定制的核心驱动力，全力赋能终端。

(图片来源：皇朝定制供稿，侵删)

有着25年家居行业沉淀的皇朝定制，在定制展上以丰富的加盟政策和优势吸引了众多意向加盟商的青睐。而在即将到来的广州建博会，皇朝定制加大了投入，全新的展厅形象，极具人文情怀的产品，在整家赛道上的核心，似乎逐渐变得明朗。

市场的下一步

其实就是产品资源的整合

开店想要盈利，产品就要符合消费者的期望。

在现今家居市场，70%的门店种类较为单一，能完整给予消费者全案装修服务的供应店面基本为零。大概是从2015年开始，终端门店纷纷抱团，以不同建材品类砍价的方式，整合资源，但效果普遍不怎么理想。

(图片来源：皇朝定制供稿，侵删)

成都家居展，皇朝定制整家生活方式发布会

有着强悍家具产品实力的皇朝定制，早在柜类定制时代就以集团内部品牌合作与外部资源合作，开启拎包入住项目。自2021年年底，皇朝定制正式宣布进军整家赛道起，整合资源。全屋定制，成品家具，护墙，软装，木门，这五大家居建材品类所属的产品逐渐得到丰富完善。

(图片来源：皇朝定制供稿，侵删)

皇朝定制旗帜鲜明地提出了专属**＊整家生活图鉴，力求以消费者需求为先，实现家居空间多场景应用化。

(图片来源：皇朝定制供稿，侵删)

(图片来源：皇朝定制供稿，侵删)

(图片来源：皇朝定制供稿，侵删)

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(图片来源：皇朝定制供稿，侵删)

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皇朝定制6大生活文化

2022年皇朝定制推出了36800整家套餐，内含全屋定制、成品家具、护墙、木门、橱柜、窗帘、床品的一站式“真整家”。再加上皇朝集团五大生产基地的落成以及投产，所有品类产品达到了“真整家，全自制”，产品品质优越可控，满足消费者对家居“更高颜、更高品、更高性价值”的三大需求。

产品力

就是品牌的核心竞争力

对于美的追求，无人能例外，选择更是消费过程的重要环节。

掌握＊＊的8090后和00后，主张家居空间美学和实用至上。无论是柜类定制还是空间定制，亦或是现在畅行的整家定制，都符合了消费者对于省心省事省钱的需求，当然，还有传递个性主张的颜值。

(图片来源：皇朝定制供稿，侵删)

皇朝定制坚持以四大基础设计风格，对6大家居消费文化专研，推出了**＊整家生活图鉴。皇朝定制打造高水准、年轻化的百人设计师团队，辐射全国终端门店，搭建家居产品和消费者之间的桥梁。而近年来，皇朝定制产品研发实力爆发，不仅建立了专属研发中心，更是引进了外部研发力量，年推出新品数百款。

(图片来源：皇朝定制供稿，侵删)

2022年新品-加入了皮纹元素的现代简约风格莱茵系列。

2022年，皇朝定制的定制系列产品产生了重大的变化，所推出的六大新品，风格更为多元，让消费者拥有了更多的选择。尤其是加上2021年所推出的产品，皇朝定制产品设计上拥有了新中式轻奢风格、意式简奢风格、法式轻奢风格、北欧简约风格等。

(图片来源：皇朝定制供稿，侵删)

风格较为治愈的新品-玛洛系列

而无论是色彩搭配还是空间线条感，亦或是材料之间的混搭，皇朝定制的产品变化巨大。尤其是在即将举办的建博会上，皇朝定制将展出现代简约风格的玛洛系列，该系列源于非常流行的奶油风，整体设计十分治愈。

消费过程的体验

决定了消费成功与否

现今市场，买方市场或卖方市场的界线并不明显。

常常听到“个性”、“自我”这样的词。Z世代，消费不仅仅是简单的买卖过程，还包含了消费过程中的视觉感官体验。门店设计是否高级，门店空间的场景是否符合自己对家的期望，产品是否能满足自己需求，门店的消费体验是否专业……这都是终端亟需解决的问题。

(图片来源：皇朝定制供稿，侵删)

即将在广州建博会上呈现的形象，展位号A区4.2-19。

在即将到来的广州建博会，皇朝定制将以全开放式的展馆空间，简约的奶油风色系，通过玻璃砖与水泥漆墙的强烈视觉冲击，营造出简单却充满细节的高级感。

(图片来源：皇朝定制供稿，侵删)

而在终端，皇朝定制逐步建立统一而标准的SI门店形象和大家居体验馆的模式，在总部的支持和帮扶下，将家居场景融入店面空间，家具材料巧妙布置，再加上音乐、香薰和各类装饰陈列，消费者能直观地感受到产品在空间的奇妙变化。

(图片来源：皇朝定制供稿，侵删)

皇朝定制施行“五星店面”打造计划，从管理、组织、服务、设计、渠道，五个维度，系统全面地制作标准化门店工作流程，再加上高强度的团队专业技能进阶培训和专业团队打造，专业而接洽，一对一的服务，让消费者享受如丝滑般的定制家居服务体验。

后记

市场和行业始终是不断前行，风口和机遇也是在不断出现。竞争的核心在于产品更在于消费者，做到极致才能在风云变幻中屹立不倒。整家也不过是定制家居行业发展到一定阶段，品牌在定位和能力上的更迭。

(图片来源：皇朝定制供稿，侵删)

25年的家居行业沉淀，11年定制行业深耕，皇朝定制稳扎稳打，稳步前行扩张。产品是核心，皇朝定制整合资源，坚持夯实产品力，并以其为根基，逐步提升品牌影响力、渠道拓展力、终端服务实力等。

在种种举措的影响下，2022年的半年时间，皇朝定制在终端举办了56场爆单促销活动，其中拥有百万业绩的门店14家，新增店面103家。

2022年7月8日，广州建博会，皇朝定制最终交出一份什么样的成绩单，我们拭目以待。

(文章来源：皇朝定制供稿，侵删)