近年来，大环境影响下，实体行业大受冲击，家居企业虽然情况较稳定，但不管是建材还是全屋定制行业创业，都比疫情前更加困难。

广州意柜家居为了扶持经销商们，除去一系列的建店帮扶，还设置了门店专业技能培训，帮助经销商们快速打通当地市场流量，让门店积累资源，迅速盈利。

门店技能培训总共分为四大部分：寻找及邀约客户、留住客户、解决客户异议、快速成交。

今天我们有请到市场部为大家介绍第一个部分——“如何寻找及邀约客户”。

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问：如何快速有效地寻找客户？

答：总共有9种方法：派发传单、参加展会、老顾客介绍、异业联盟、网络宣传、关注楼盘信息、社群获客、促销活动、广告推广。

1. 派发传单，也就是地推，这是最常见的一种方式，其中的技巧是不要害怕开口、不要害怕被拒绝，传递消息的时候要一句话准确地将传单上的内容提炼出来，这样能够加深印象。

2. 参加活动展会，比如建材相关、全屋定制相关的家居展，他们手中往往集中了很多的客户材料和资源，想办法与客户联络、加好友、介绍等获取客户。

(图片来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)

3. 老客户转介绍。前提是一定要有一个良好的口碑，这样才会让转介绍的成功率更大。

4. 异业联盟，联合和定制家具相关商家组建异业联盟，搭建一个商业平台，聚合各方优质资源，促成合作，商家彼此的资源共享，获得流量，吸引更多客源，达到降低获客成本，创造出商家双赢的市场效益。

5. 通过网络社交软件进行宣传，拍摄产品宣传内容，标注门店位置来增加产品曝光度和品牌知名度。

(图片来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)

(图片来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)

6. 关注当地楼盘信息，交房时间，新老小区业主都是我们的潜在客户，可以组建样板间，也可以在交房期间进行推广，开发精准客户邀请到店。

(图片来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)

7. 社群获客，社群简单认为就是一个群，但是社群需要有自己的表现形式。最重要的一点就是社群需要有社交关系链。不仅仅是组建一个群。

(图片来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)

8. 可以举办一些活动，设计一个低价套餐或者赠送一些赠品。增加店铺流量，吸引客户进店。邀请顾客加入店铺微信群，从而获得客户资源进一步成交。

(图片来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)

9. 我们需要通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍广州意柜的产品和当地经销商的优惠活动，从而吸引客户到店和赠品品牌知名度。

(图片来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)

问：邀约客户的有效方法是什么？

答：首先我们要坚持一个邀约原则：一切从利他的角度出发。

其次邀约客户总共有五个方法。

1. 促销活动邀约法

2. 到店送礼品邀约法

3. 资源紧缺邀约法

4. 省钱对比法

5. 精准爆品法

下期，我们会为大家带来关于“如何留住客户”的技巧！环境艰难，但有广州意柜家居陪您共渡难关！

(文章来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)