“为大家设计好看温馨的家，就是对美的一种热爱。”

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

广州设计师工作坊-张宏元    

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Q：创业有道、成功有法，欢迎AI家居家人们来到第27期AI创业者说现场，今天我们邀请到的是AI家居来自广州荔湾的嘉宾，AI家居设计师工作坊的张宏元张总！欢迎张总！

张宏元：大家好，我是AI家居经商体系成员张宏元，很高兴在创业者说这个平台见到大家！

Q：很荣幸能够邀请到您作为我们的分享嘉宾，首先想请您分享一下您的创业故事？

张宏元：因为自己装了一套自己家的房子，激发了自己的兴趣，于是就想做装修这一行，给大家设计好看温馨的家，也是对美的一种热爱。后来有朋友介绍，说有个AI家居，诗尼曼旗下的品牌，比较适合我，那我就联系了总部并且去公司考察了一下，觉得很不错，投入不大，产品力很强，所以就决定加入。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：经营好AI家居，您选择切入的渠道是？

张宏元：目前主要的渠道就是开发新楼盘，一般找到适合自己定位的新楼盘，然后联合硬装、油漆、封窗等其他项目的商家，一起在小区征集样板间。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：目前有覆盖到多少家楼盘？线上线下您又是如何深耕这个渠道的？

张宏元：因为刚加入不久，目前覆盖3家楼盘。首先要做的是接触客户，获得客户一手资料是非常关键的，接触到客户后，添加客户微信，哪怕是一个客户，也要想办法通过这个客户把你宣传出去，让业主知道有你这个品牌，有这个商家的存在。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

线上的话，我们主要是通过建立微信群，拉业主进群，然后业主再邀请业主，业主进群后，活动必须跟上，比如抽奖、发红包、征集样板间等，群必须热闹起来，给大家留下深刻印象；线下我们会提前做好邀请业主到店看的方案，其实最重要是挖掘楼盘需求。比如我们很多楼盘都必须要阳光房改造，那我们必须联合硬装改造，通过这一点吸引业主进群，这是一个必须做的事情。同时深耕楼盘也要从小事做起，楼盘要有人守着，帮业主关关窗户，通通风，一些小的，修修补补能帮忙就帮忙，打造业主群中的良好口碑，还要找业主群中的意见领袖，服务好意见领袖，事半功倍。

在您身边 创造无限

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：忠于服务，这就非常契合AI家居“在您身边，创造无限”的品牌服务理念。听您说就是对美学很有研究，那您给到业主的一个设计方案，您会如何从设计方面去发现他们的真实要求？

张宏元：现在太内卷了，很多人盯着新楼盘，所以要体现差异化，差异化就是拿出真心的服务，注意细节。这里我要提到一个公司给的非常好的资源，公司每次推出新品的时候，我觉得非常好，就是他都会把设计理念，颜色搭配等等这些东西做的非常好，不单单是一款产品，赋予了这个产品灵魂，我经常会把这个灵魂的东西去给我的业主欣赏，尤其产品的灵感来源等。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：用真心去服务，用细节去打动，不得不为您点个赞！那我们的产品在您那个地区的消费群体中，受欢迎程度怎么样？对比其它竞争品牌，我们的优势在哪？

张宏元：应该说是非常受欢迎，尤其我们现代简约以及轻奢系列。要说我们的优势，我这里简单总结三点，第一是我们提供的服务，业主喜欢；第二是我们产品快速生产，安装；第三就是产品本身做出来不“土”，具有吸引力。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：您今年的一个业绩情况方便透露一下吗？或者说到了又到了一年一度金九银十，您定下了什么业绩目标？

张宏元：现在公司正在有活动，我们每个店面设置了目标单数，那我们肯定希望有所突破，同时我们希望深耕楼盘，每个楼盘能有30单左右的目标，因为经验少，也是在一步一步积累经验。

(图片来源：AI家居供稿，侵删)

Q：非常感谢谢总本次的心得分享，期待下次更精彩的分享！您有什么想送给当代青年创业者的话吗？

张宏元：虽然环境内卷，但我们不能躺平，没有任何事情是容易的，但是你要勇敢的去尝试，失败了，是你以后重生的一次铺垫，成功了，是你走向更辉煌人生的起点，行动起来，披荆斩棘，乘风破浪！

小本创业AI家居，是未来，也是触手可及的现在！欢迎与有相同梦想的您同行……

(文章来源：AI家居供稿，侵删)