在建材行业，活动在运营中有着至关重要的作用，一场优质的落地活动可提升品牌影响力，提高销量。将活动融入门店日常运营，是在逆势下突围的关键。

(图片来源：兔宝宝全屋定制供稿，侵删)

一场高效的活动该如何执行？10月31日晚7点，走进兔宝宝健康家居栏目准时开播，邀请兔宝宝家居浙江分公司负责人唐汉胜，杭州居艺空间店负责人凤祝富来到直播间，与大家探讨高效活动运营法则。

竞品活动打法与应对策略

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知己知彼百战不殆，凤总和唐总对竞品活动中的政策进行解构，深入分析其套餐、引流方式及爆款产品，总结其局限性，找到自身突破点。

高效活动中的重要节点

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作为负责人或者活动的管理者，把控好活动中的重要节点是关键。凤总提出

对于初次进店的陌生客户，销售应以输出品牌文化，普及板材和家装知识为重点，拉进与客户之间的距离，先社交再成交，削弱其防备心，最终可通过活动落地的方式提高订单转化率。

唐总对高效活动中的重要节点做详细补充，唐总表示，启动会在一场活动中发挥着对外宣传活动，对内打开状态的作用。门店可借启动会公布激励政策，鼓舞士气。在活动前期，对外，门店应作客户画像分析，对客户的背景作深入剖析。对内，销售应具备专业的家居产品知识，成为家居职业顾问，团队协作，站在客户角度出发，以优质真诚的服务打动客户，提高落地转化。

活动优势分析

兔宝宝家居整合地板、木门、橱衣柜、软装等产品，且多样的基材，为客户提供性价比较高的一站式购物平台。经销商可发挥兔宝宝家居自身优势，打造产品矩阵，以爆款引流，以不同套餐满足不同客户群体的不同需求。

优秀落地分享

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杭州居艺空间店在数次工厂行活动中有着较高的成交率，凤总对工厂行中的策划、蓄水、邀约话术等工作做提炼分享，凤总表示，工厂行活动可让客户见证兔宝宝品牌实力，打消客户顾虑。

作为浙江分公司的负责人，唐总身经百战。以小区团购为例，唐总提出可以征集样板房的形式，出针对性套餐，通过业主群、线上引流等宣传方式裂变。凤总对小区团购关键点做补充，凤总表示，活动策划前期应对楼盘做深入分析，充分了解小区楼盘进度，及周边设施，在装修过程中，想客户所想，提供人性化服务，提高转介绍率。

《走进兔宝宝健康家居》直播栏目始终以“系统专业”的定位，服务全国经销商，解决痛点难点，回应需求，通过这个平台，更好地与经销商保持互动和连接，我们下期再见！

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