近年来疫情肆虐，各行各业都捉襟见肘。但大环境再艰难，依然不能阻挡一部分人坚定前行的步伐。今天，我们走进泸州店，来听一听李总在风雨飘摇之际如何守住家居人的坚持。

(图片来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)

在选择定制行业之前，李总已经从事了门窗行业15年，而此次与广州意柜结缘，通过的正是他这几年做生意攒下的人脉——一位正在做全屋定制的客户。

客户对意柜的赞不绝口，让正好在寻找品牌的他心动了，顺势联系到我们，经过考察、商谈，慎重考虑后，最终选择与意柜合作。

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李总表示，意柜给了他很多惊喜，他对自己的选择很满意。

首先，公司产品定位我很认可。

以人为本，把环保放在第一位，对基材的把控很到位。

其次，公司还有强大的后勤部队，包括产品研发和创新，这些都是公司的亮点所在。

(图片来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)

我们聊到大环境对各行各业的冲击时，问到李总为何在这个风口浪尖选择做全屋定制，开实体门店。

他的回答简单有力，给了我们不一样的思考。

我看中的就是一个刚性需求，因为定制这个东西就是每家每户都需要的。

而且家居行业其实受互联网冲击很小，反而相对是比较稳定的。

李总对家居行业有很独到的见解，对自己的优势也非常清楚，正是这种胸有成竹，让他的门店在建立之初就拥有不断的资源。可见，理清自己的优势，找准发力点，是做实体的关键。

问：您在当地做全屋定制的优势是什么呢？

答：我做门窗生意15年了，有口碑和基础，和装饰公司也有合作，再结合咱们公司的各方面优势，把定制家居推出去很有信心，因为市场需求量还是很大。

问：您认为的高定是什么？

答：首先是以客户为中心，以环保为核心的，严格把控细节以及对五金件的选择，并且能够针对市场需求，和客户群体研发出具有差异化的产品。

(图片来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)

(图片来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)

在访谈的最后，我们问到：怎么找准客户群体呢？

李总给了我们一个价格范围，这是他根据当地市场的需求总结而来的经验，并且还表示，也会在一些中高端小区做定点投放，把品牌影响力打出去。

不积跬步无以至千里，李总现在的定制事业有此成就全依赖于他十年如一日的坚持。经验永远是自己的，根基夯实，不管环境有多恶劣，依然能在风雨中屹立不倒。

(图片来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)

(文章来源：广州意柜全屋定制供稿，侵删)