很多企业都想拥有自己的铁军部队，为业绩增长安装发动机。而通关没做好，铁军难打造。2023年6月10日-11日， 福庆大营销管控通关大会在沭阳如期举行！福庆部分优秀经销商及店员代表、福庆营销团队齐聚一堂，开启2天的营销考核通关！

(图片来源：福庆全屋定制供稿，侵删)

好的通关成就好的销售团队，带来业绩增长。如何掌握科学有效、拉动业绩增长的“通关术”？中国实效教育第一股行动教育“大营销管控”首席导师陈军老师表示：通关的意义是把员工盘活；而另一个重要作用是根据问题开展针对性改进和提升。

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▲“大营销管控”首席导师 陈军

本次福庆大营销管控通关的方式有两种，一种是笔试通关，一种是模拟实战通关。笔试通关考核包含行业知识、产品知识、销售知识、客户知识等。而模拟实战通关则是根据现实销售过程中的实际场景，考核福庆业务人员、经销商、导购解决问题的能力。

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▲《福庆大营销管控通关大会》笔试通关

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▲《福庆大营销管控通关大会》模拟实战通关

陈军老师通过把销售团队分为一星到五星，再分别设置难易程度不同的场景进行通关。比如一星、二星，主要考察电话销售、陌生拜访、上门接待等基础场景；三星员工，可以考察大客户销售、异议处理；四星五星则考察难度更高、更棘手的问题处理等。

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为了让大家更深刻地融入到考核中，自评和他评尤为重要。让参与者不断地反思，同时也是对自己的鞭策。再辅以评委的专业点评，引导大家找到明确的改进路线、方式方法。

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参与实战模拟的福庆家人纷纷表示：原来可能对工作有所懈怠，通过通关，看到了自己的不足之处，自己必须要改变过去懈怠疲惫的工作状态。并且通过通关，无异于是当头棒喝，可以快速发现并掌握改进自己的方法。

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福庆大营销管控通关大会最后，福庆集团总经理陈长华先生上台做总结发言。陈总表示：企业的核心资本是人才。如果我们留心观察，那些最终在市场上赢得竞争的，一定是拥有最强铁军的企业。这意味着我们想要成为行业第一，就需要拥有铁军团队。

而打造一支铁军团队，仅仅从市场上招揽人才是不够的，通关培训，是福庆用来打造与培养铁军团队的利器之一。团队的成长，就是企业的成长，团队的进步，就是企业的进步！同时希望各业务版块将通关文化落到实处，加快打造一支能打胜仗的铁军！

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