如何创新求变成家居展会亟待突破的瓶颈

3月将迎来家居行业的“展会季“：家博会、建博会、家具展、木门展、地板展等各个与家居相关的展会纷至沓来，北京、上海、广州、深圳、东莞等城市成展会主办地。然而针对消费者的展会总是服务员比顾客多、针对经销商的展会面临知名品牌缺席，已让火热的家居展会陷入窘境。如何吸引品牌和顾客，如何创新求变，是家居展会亟待突破的瓶颈。

九大展会扎堆3月

阳春三月，家居业可谓好戏连台。据不完全统计，仅在北京、上海、广东三地当月就有不少于9个大型家居展将相继鸣锣开幕，个个都是值得期待的重头戏。

在北京，最早登台的是2013年第20届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会，将于3月7日在北京国际展览中心老馆、新馆同期开场;紧接着，以“绿色-科技-未来家“为主题的2013春季第10届北京绿色家博会将在3月8日正式启幕，蓄意掀起春节后首场家居建材采购风暴;1500个展位、近30000平方米展出面积超大规模的家居建材装修采购会华夏家博会(2013北京春季展)又在“3•15“接力;3月13日，以“创新、品牌、专业化、国际化“为主题的第12届中国国际门业展览会将再开启一场门的盛会。

在广东，被誉为“中国家具行业风向标“的第29届国际名家具(东莞)展览会将在3月16日隆重开场;88万平方米年展示规模、4500家展商、19万名全球采购商，这三个数字令整个家具行业对3月18日启幕的第31届中国(广州)国际家具博览会翘首以待，民用家具展、办公环境家具展各显风采，这场行业的盛会将持续到3月底;3月19日，第28届深圳国际家具展也将拉开帷幕。

在上海，享有“地板行业晴雨表与风向标“美誉的DOMOIEX 2013中国上海地板展览会又将在3月26日云集地板品牌，并将“中国地板大会“作为展会的亮点。

一场场行业盛会接踵而至，注定了3月是家居行业的“展会季“。

如何创新求变成家居展会亟待突破的瓶颈

展会效果大打折扣

展会，是人们购买新产品的场所，是厂家展示新产品的平台，是经销商寻找合作伙伴的舞台，更是一个行业信息的集散地。然而，展会的轮番举行，越来越变成固定模式，失去了其本来的价值。

逛过家博会之类的展会的人们一定会有这样的经历：刚走进展览区域就被涌上来发传单的服务员围住，走进展馆则会遇到更多的拉客者，让人根本没法好好看产品。“我们也不想这样，这也是没办法。“在去年的北京家博会上，一位参展商曾无奈地告诉北京商报记者，展会曾是不少厂商的重要销售终端，高品牌集中度与低价策略吸引大批消费者前来“赶集“，可如今却陷入服务员众多、消费者鲜见的尴尬窘境，“本来就粥多僧少，再不"热情"点，就只能空坐着了“。

在面向消费者的展会陷入“抢人头“似的争夺战之时，面向行业经销商的展会境况也没好到哪儿去。由于门槛不加设定，越来越多的小品牌也加入展会，导致大品牌都不愿意再参加展会。当北京商报记者询问大自然地板品牌总监管琪林3月会参加哪些展会时，他表示“今年近期的展会都不参加“。书香情缘家具董事长麦海枝也表示一个都不参加，因为“耗时耗力，又没什么效果“。据久盛地板负责人透露，去年仅参加展会就花了几百万元，却没有多大成效，因而参加展会往往是“给主办者捧场“。

如何创新成瓶颈

“展会年年办，形式却一成不变。“一位厂商表示，展会就像鸡肋，不亮亮相不行，去了又耗时耗力耗钱，收效甚微，参展倒成了企业的一项负担。令人欣慰的是，不少展会举办方已经意识到办展会不能只搭台，必须有所变化，创新求变才能迎来生机。

2013春季第10届北京绿色家博会负责人马岳告诉北京商报记者，今年的家博会增添了“绿色-环保“元素，所有参展企业都必须有相关环保测评证书，“我们要让消费者在享受"省心、省力、省时、省钱"快乐采购的同时，也感受到时尚健康的"绿色家装"、"环保家装"“。

那些面向行业经销商的展会，功能也要发生新的变化。中国家具协会副理事长朱长岭表示：“以前的家具展会最主要的功能是招商，给厂家和经销商提供一个联系的平台，厂家寻找经销商，经销商寻找厂家和品牌。随着行业的发展，展会的形象展示功能、宣传功能、行业交流功能日渐凸显出来。“