伊丽诗陈瑞鑫：2012年是皇朝“公主”的起航之年

被喻为“家居业最后一桶金“的中国衣柜业，近几年迎来高速发展期，吸引了众多品牌进入。在去年7月广州建博会上，新入三家品牌集体首次亮相，其中之一就是皇朝伊丽诗衣柜。皇朝傢俬作为国内产销量最大的家具企业之一，进军定制家具领域，经营思路以及品牌规划会有哪些不同之处?营销手法又将呈现怎样的态势?伊丽诗品牌成立至今经历了怎样的发展过程?接下来将朝着什么方向前行?……记者特邀伊丽诗衣柜品牌总监陈瑞鑫进行专访，了解皇朝“公主“的最新动态。

访谈嘉宾：伊丽诗衣柜品牌总监陈瑞鑫

访谈地点：记者直播间

访谈时间：2012年3月9日

定位“家居空间风格定制专家“

伊丽诗衣柜是香港皇朝傢俬集团在2011年全力打造的定制家具品牌，从创立之初便倡导为消费者创造一个满意的家居空间，实现家居风格的专业定制。伊丽诗衣柜品牌总监陈瑞鑫称作为行业“新人“，去年一直在‘练基本功’，经过一系列的市场调研，伊丽诗重新进行了品牌定位，不断完善和提升品牌内功，以全新的方式进入定制家具行业。依托皇朝在家具领域的品牌成绩和运营经验，伊丽诗最终定位力争成为“家居空间的风格定制专家“，为消费者提供个性鲜明的家具定制方案。

记者：请陈总给我们介绍一下伊丽诗目前的一些情况，比如说品牌定位以及战略规划方面是怎样的?

陈瑞鑫：伊丽诗去年7月份问市至今，基本上是在练基本功，毕竟我们是第一次进入定制家具的行业。今年，我们进入以招商为主、大力拓展市场的新阶段。依托皇朝在家具行业的经验，我们希望给定制家具这样一个新兴行业带入一些新鲜的东西，以一种新的方式、一种新的角色进入这个行业。因为是定制家具，所以每一款产品都是为消费者量身定做。我们通过一系列的调研发现，消费者在购买定制产品的时候其实是有一个先期想象的，他需要什么样的风格，在心目中其实早已形成一个基本概念了，所以我们伊丽诗整体定位就是做家居空间的风格定制专家，利用我们这么多年的家具行业经验帮消费者诠释并实现他心目中真正想要的家居。

皇朝“公主“携新品亮相衣柜展

伊丽诗衣柜品牌总监陈瑞鑫告诉笔者，伊丽诗就是皇朝的“公主“，精心打造的品牌“公主“，将为定制家具行业呈现不一样的精彩。对3月份的广州衣柜展，陈总表示已经做好了充足的准备。本次在衣柜展会上的首次亮相，伊丽诗早已备好时尚潮流白亮光系列以及纯实木奢华经典系列两大新品作为献礼，新产品融合时下最受欢迎的元素和风格，相信在新品云集的展会上定能吸引不少眼球。除了新品的发布，伊丽诗对于本届衣柜展会也给予了足够的重视，在宣传推广方面，利用整体的网络推广思路重磅打造品牌知名度，同时更期待行业盛会上与更多衣柜领先品牌切磋交流。

记者：我们看到了陈总您还很年轻，而伊丽诗也是一个全新品牌，作为品牌的掌舵人在经营方面有哪些新想法?

陈瑞鑫：我很希望伊丽诗能够走出一个新的模式，朝着新的方向去做，接下来大家陆续会看到很多伊丽诗的品牌形象主画面，都是用不同以往的方式去诠释家居。一直以来，制造业这个行业都是比较传统的，所以我们在尝试把这个传统行业变得更前卫、更时尚，耐销品融进快销品的理念，打造不一样的定制家具品牌。

2012年扬帆起航将大力发展市场

皇朝集团对伊丽诗品牌的发展给予了高度关注，在产品线开拓以及人才引进方面大力支持，显示了强大的集团实力。对于品牌前景，陈瑞鑫信心十足。他说“伊丽诗站在巨人的肩膀上起步，练好内功后就要吹响市场冲锋号，在未来的两三年内我们将力争进入行业前十，五年内进入前三。“同时，陈总称不会因贪求品牌过快发展而忽略产品质量，依然以产品品质为核心，本着“皇朝出品必属精品“的宗旨，以服务好消费者为终极目标。“去年相当于是建船，今年正式起航“，经过了2011年的筹备和夯基，2012年伊丽诗定义为“起航之年“，将全面发力衣柜市场。

记者：有业内人士表示，2011年行业情况比2008年的经济危机还冷，而皇朝选择在这个时候成立伊丽诗品牌，并且在2012年大力进行品牌招商，请问是出于怎样的战略角度?

陈瑞鑫：从集团董事局的战略角度，我们认为是在“拐角超越“，恰恰这个时候一些好的资源和空间都会相对地浮现出来，在集团前期的战略规划中已经做好了充分的考虑，往往市场环境不好的时候，才更加是体现企业实力的时机，而且，市场的反馈让我们有信心相信我们能够做得更好，去年，在众多的家具企业销售额遭遇整体下降的冰霜时期，我们的销售业绩依然持续增长，皇朝集团能够达到今天这样稳健成熟的状态，我觉得，离不开董事局高屋建瓴、未雨绸缪的战略部署，更离不开消费者对皇朝始终如一的信心与支持。