论三大定制家居品牌持久战：欧派、索菲亚、尚品宅配殊途同归

中华衣柜网讯：近年来，诸多家居企业转行定制已是不争的事实。定制蛋糕究竟有多大?据2016年定制行业的调查显示，未来5年，全屋定制家居市场总容量为4000亿元，每年还以30%的增幅快速成长。面对如此巨大的市场蛋糕，其中以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的定制家居名企当然不愿错过。但争抢行业蛋糕并非一朝一夕之功，三大全屋定制企业在品牌、产品战略和渠道等方面积极布局，进入了瓜分市场份额的持久战相持阶段。

论三大定制家居品牌持久战：欧派、索菲亚、尚品宅配殊途同归（图片来源网络）

风格迥异，然殊途同归

谈起定制行业三位大佬的行事风格，可以说都不尽相同。姚良松务实，江淦钧沉稳，李连柱开放，但三者都有独到的战略眼光，将目光投向了全屋定制。

欧派姚良松可以说是以务实思维操盘传统家居行业的代表，入行二十载，不断引领行业潮流。1994年，在橱柜还没出现在中国市场时，开创了橱柜行业，引发了橱柜行业第一次“行业革命”;2014年，他又提出“大家居” 战略，开始了他的家居业“二次革命”。2017年03月28日，在他带领下务实发展了二十三年的欧派终于登陆A股主板，随着股价一路上升，当天市值即破299亿!

说起索菲亚江淦钧，给人的感觉除了沉稳低调，还是沉稳低调。安安心心做产品似乎是他留给人们唯一的印象。2011年4月，索菲亚成功在深圳证券交易所挂牌上市，成为首家A股上市的定制衣柜企业。此后，借助资本的力量索菲亚的发展日益繁荣。在他的带领下，索菲亚勤练内功扎实铺路，让自己一步一个台阶的成为行业巨头。2016年，索菲亚营收突破45亿元，令同行艳羡不已。

至于尚品宅配李连柱，却是个极为开放的创业者。这个做软件出身的“门外汉”，以颇为开放的心态和独到的商业眼光，利用软件技术优势，通过定制化家具的模式，试水家具业。不仅开创了互联网做家具的先河，还在一定程度上改变了行业服务规则，让“免费上门量尺”成为了行业标配。在他的悉心经营下，尚品宅配旗下拥有新居网、维意定制、圆方软件等一大批子企业，俨然成为一个职能齐全、业务广泛的商业帝国。2017年3月7日，尚品宅配在深交所创业板上市，开启资本运作新时代，其柔性化智慧化工厂也受到社会各界的广泛关注。

产品线扩张与布局，进军全屋定制

值得注意的是，不管定制三巨头打着什么口号，对于产品线的扩张与布局都是势在必行的活动。为此，定制三巨头可是投入了不少的本钱!

以整体橱柜业务起家的欧派家居成立于1994年，2016年共计销售整体橱柜46万套，橱柜销售收入43.69亿元。在收入体量、渠道数量上大幅超越科宝博洛尼、志邦厨柜、金牌厨柜等同行。一直以来的领先优势使得它有了品类扩张打破瓶颈的需求。2005年切入整体衣柜领域，凭借橱柜业务的前端优势和厨衣联动，获得了极佳的效果。2016年公司在整体衣柜业务共拥有1121家经销商，1394家门店，实现销售收入20.22亿元，在定制衣柜领域仅次于索菲亚，市场排名第二。

作为首家定制衣柜上市企业的索菲亚，多年来的发展，使得它也面临着与欧派相似的境遇。在衣柜领域未逢敌手的它，也开始对于橱柜领域的拓展。2013年索菲亚开始提出“全屋定制”口号，致力于布局整体家居。2014年6月16日，司米厨柜有限公司正式成立。截止2016年底，实现营业收入4.18亿元，但因前期投入过大，司米目前还处于亏损中。

需要指出的是，尚品宅配一直以来都是属于定制家具的，涉及品类相当齐全。别人都拓展产品品类了，我们无类可拓怎么办?别怕，还可以从技术上做文章。于是乎，在其他定制企业忙着拓宽产品品类时，尚品也在做着自己的智慧化生产线，让工业4.0从概念变成了事实。不得不说，这一招棋很高!

当然了，所谓全屋定制，普通人的理解自然是什么家具都可以做咯!所以拓宽产品线的做法符合消费者现实需求，长远来看也对企业的发展大有裨益。

品牌渠道之争，从未停歇

产品生产出来了，没有品牌和渠道的推动当然无法产生良好的营销效果。随着三家企业次第上市，在品牌营销和渠道建设方面也都下足了功夫。

欧派在品牌方面，早在招股说明书中就已言明，一上市就要投入3亿元专款作为品牌推广费用，如今已经在有条不紊的执行了，这种力度的品牌投入，对于本就声名远播的欧派航母自然会起到锦上添花的作用。而在渠道方面，欧派经过多年经营，截至 2016 年 12 月 31 日，在国内已发展经销商 3,331 家，由经销商开设的经营欧派整体家居产品的专卖店为 4,710 家。看这势头，年底专卖店突破5000大关恐怕并非难事。

索菲亚方面，2016年的广告费用共计1.38亿元，代言人舒淇的明星效应得到了一定的彰显。而在渠道上，截至2016年12月31日，“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商1000多位，全部店面超过1900家(含在装修店铺)。而按照索菲亚一贯的稳定增速计划，2017年度索菲亚再新开200~300家门店不成问题。

尚品宅配方面，2016年广告投入共计2.13亿元，在数额上相对是比较高的，这也与其长久以来注重品牌价值的理念息息相关。而在渠道上，2016年直营店数量为76 家，并计划在繁华商圈新设直营店40家。加盟店数量在2016年末已达到1081家，未来还可能不断增长。

全屋定制行业的爆红引发了行业的强势兼并热潮，三大巨头都有引以为傲的特质，但也有相对不足的缺陷。做全屋的企业巨头都是遵循木桶原理的，未来竞争的关键也就在于自身短板的补全。所以可以看到欧派与索菲亚的产品品类拓展，尚品宅配的大建实体店。可以预计的是，这是一场旷日持久的争夺战!

当然，单个细分行业做到极致确实有必要进行品类扩张，但本身不具备强大竞争力的企业还是独善其身为好。毕竟与其东施效颦倒不如量力而行，切合实际或许更为重要。

(来源：泛家居圈)