“索菲亚”式成功不可复制 定制企业该如何做长久?

中华衣柜网讯：近两年，定制家居行业高速发展，以索菲亚为首的定制家具企业更是借着“定制”热势取得了令人眼红耳热的成就。随着索菲亚、欧派、尚品宅配、志邦、我乐等纷纷上市，定制业务开始备受资本市场青睐。在索菲亚们的刺激引领下，相关不相关的建材家具企业甚至房产开发公司都相继“跨界”杀入定制家具行业，而在运营模式上，更多的是借鉴或照搬“索菲亚”的成功“步伐”。那么，问题就来了，套用别人的“路”成功的机率会有多大?

“索菲亚”式成功不可复制 定制企业该如何做长久?(图片来源网络)

模式可以学习借鉴 但绝对不可以照抄照搬

用千军万马过独木桥来形容行业现状也许并不准确，毕竟定制家具行业容量巨大，但行业过热也是不争的事实。索菲亚、欧派、尚品的成功标志着大工业+信息化+品牌模式成为典范，拼设备、拼软件、拼广告成为一时风尚。

这种模式当然可以学习借鉴，但绝对不可以照抄照搬，否则会死的很难看!很简单，时过境迁，定制家具行业军阀混战阶段早已结束，索菲亚等一线品牌已经完成了行业整体布局，最重要的是消费者的心智模式已经成型，想做衣柜的一定会看看索菲亚，做橱柜的必然会看看欧派怎么样。

众多定制家具行业一线品牌还获得了资本市场的认可，实力得到巨大提升，在这种前提下，你拼设备、拼软件、拼广告，用别人N多年前的套路，成功的几率有多大?要知道，企业成功不仅是硬实力，更重要的是软实力，人才、团队、渠道、品牌、历史等等要素。

抓住家居市场机会 将企业做长做久

回归本质，做企业做大做强固然很好，但做长做久才是终极目标，毕竟生存是第一位的。那么，市场机会在哪里?

现在市场上热点词汇有几个，如定制家具、整体家居、全品类家具、智能家居等等，其实从这些热词的流行可以看出一些端倪，定制家具主攻柜类;整体家居偏重装修;全品类家具号召家具、家装一体化;智能家居顾名思义科技含量更高。

定制家居已经有大量的一线品牌占位，在这股热潮中只要避免脑袋发热，不要做力所不能及的事情，当然该优化的部分还是要优化，在产品力上面多下功夫，就行业短期来看，生存并非难事。

整体家居也是一个高大上的东西，口号喊了很久，但做成功几乎的没有，毕竟需要整合资源太多了，简单的拼凑产生的矛盾点很难消除。

智能家居大热，肯定会在一两年内爆发，这个需要全行业人士关注，事实上，仅仅局部实现智能设置，都能让人耳目一新。

最后，笔者认为，全品类家具模式非常值得大家研究，它的切入点选择的非常好，为行业低成本运作定制家具开辟了另外一片天地。

全品类家具系统包含三个部分：柜类家具(橱衣柜、酒柜、鞋柜等)、固装家具(木饰面如门、门窗套、护墙板、背景墙等)、移动家具(床、榻榻米、餐桌等)，强调一色系，基本处理材料为板材、线条、部件。

同定制家具企业相比，全品类家具系统的特点很明显，全、快、好三字而已!“全”在终端表现上，全品类家具经营者可以拿到单价更高的订单，他不仅可以完成柜类，还可以完成移动和固装部分;“快”主要是系统配套，木工安装简易，三天完成一个家不是难事;“好”当然主要体现在产品方面，独特花色、线型款式可以组合N多种设计风格，充分吸引消费者眼球。

（来源：亿欧）