2013衣柜企业稳中求进的突破口：中端市场

众所周知，家居市场走势如何，很大程度上取决于上游的楼市行情。新国五条落地已满月，从总体上看，家居行业态势走稳，市场表现不咸不淡。未来的衣柜市场如何走向？突破口在哪儿？且看以下各类市场行情。

高端市场稳中有升

据了解，高端家居消费中的绝大部分客群都不是第一次刚性消费，受经济大环境影响较小。从这类客群的价格接受度来看，高端细分市场对企业的吸引力最大，为此，如今不少家居卖场由原先的定位开始迈向高端化发展。然而，需要了解的是，高端市场所占总体市场比例有限，高端客群的品牌意识强烈，品牌培养周期较长，对于卖场或家居品牌的产品研发能力、质量、服务水平、品牌美誉度等均有较高要求。“所以，在接下来的一年里，我们还会坚定地走高端家居路线，稳扎稳打，逐步扩大高端市场份额。“某衣柜品牌负责人强调。

在整体市场回升可期的前提下，家居消费中的高端市场将有怎样的变化?据某衣柜品牌负责人透露，从企业全年的统计数据来看，2012年的高端家居市场成交金额不仅没有受市场整体行情影响而下滑，甚至有所上涨，这说明高端市场消费力依旧强大，且市场抗性极高，稳定性强。

中端市场逐步回升

在2012年，由于宏观经济增长放缓、下游家居市场份额缩水，以及心理预期下降所带来的观望情绪蔓延，导致不少中档家居消费客群转向中低消费领域，甚至原本定位中高端的家居厂商，为保销量、保增长，实施对下挤压产品、市场渗透延伸策略和促销策略，让坚守中端市场的衣柜品牌遭遇“两头夹击“。

“不过，从2012年楼市成交的主体来看，位于市中心的改善性群体比例将有所提升，这为中高端市场的集中爆发提供了前提，自2012年下半年起，改善性需求取代刚性需求，成为楼市的主体，而预计在今年率先交房的楼盘中，这类群体也占据着不小的比例，同时对处于观望或抑制状态的中端消费需求也将带来推动作用，中端家居市场或由此迎来回升机遇，“两极分化“的格局也或将改变。“某衣柜品牌销售部经理说。

低端市场态势走稳

低端市场，即初次置业装修的普及型家居市场，凭借着庞大的市场份额，成为不少家居品牌度过去年的“救命稻草“。然而，与中高端市场相比，由于产品利润空间受挤压，普及型家居市场中的家具建材品牌，更多仅靠走量取胜，这也注定了这类市场继续在新一年中“走稳“的态势。

即便利润不大，把握市场整体份额，仍能有所作为。未来仍将有大量刚性需求涌入市场，成为泛家居产品的购买消费主力，低端市场总量及份额将日益放大成为金字塔的“塔底“，对于不少中游衣柜品牌而言，在试图打开中端市场时，牢牢把握刚需旺盛的低端市场，也将有利无害。

实际上，近期交房潮带来的装修提前预订行情，已经让衣柜市场嗅到了一丝回暖气氛。对不少衣柜企业而言，正是树立和扩大企业品牌形象的好时机。只要衣柜企业能坚持走自己的品牌路线，进一步提升产品质量和服务，一定能攫取更大的市场空间。