家具行业黑马618促销“出新招” 24小时爆卖2.9亿

中华衣柜网讯：6月18日开始仅仅1小时，林氏木业销售额已经突破1亿，24小时全渠道总业绩突破2.9亿。创历年新高。不得不说，本次618成为了林氏木业实现十周年品牌升级、实现新战略的首个“试炼场”，在这场促销盛会中，林氏木业究竟是如何实现业绩的巨额增长?在笔者看来，其创新的渠道铺设和场景体验式营销方式所发挥的作用功不可没。

家具行业“黑马”618促销“出新招” 24小时爆卖2.9亿(图片来源网络)

多风格场景化营销——搭建“理想生活样板间” 增强用户体验感

一个个高低错落的“小空间”，设计感极强的建筑架构，以及内部真实完整的家居场景，林氏木业在马来西亚所展出的的“理想生活样板间”吸引了不少当地人驻足和体验。

6月16至18日，19座“理想生活品牌体验馆”空降海内外8大城市，天猫联合宝洁、华为、macy's、BOSE、林氏木业等大牌搭建了数十种“理想生活”场景，展现新零售的力量。

据了解，林氏木业展出的“样板间”是围绕目前大众对理想生活方式的观念而打造的，通过展现真实的家居环境，围绕全品类多风格的战略，展现的是一个整体的家居空间，一种理想中的生活方式。

据林氏木业副总经理崔杰慧介绍，“舒适”已成为了大众家居生活的主基调，随着社会压力的增大，生活节奏的加快，人们更渴望在温馨舒适的家居环境当中，充分休息，释放压力，从而获得能量，成为更好的自己。

而这一点也正是林氏木业希望通过这次马来西亚参展，在国际范围内进行验证、实践，换句话说，不同地区的消费者，对于理想生活的想象会存在哪些差异与闪光点，这将为林氏木业未来发展方向起到重要指导作用。

线上线下互动&营销双管齐下——引爆2.9亿总业绩基石

6月16日，林氏木业的一场“吃喝玩乐”的海外直播引爆本次天猫618销量。直播当中，林氏木业主持人和导游主播现身吉隆坡热闹街头，带领观众到处吃喝玩乐，感受异域风情。

马来西亚专业导游陈导还详细介绍民俗习俗、饮食文化、地方特色等方面，活生生的把直播变成了一档专业的“旅游节目”。

此外，林氏木业在618前期成为淘宝二楼首批入驻商家，展现一个由VR和大数据搭建的互动内容平台，通过整体搭配方案，消费者通过家居样板间场景化，可以多角度了解家居产品，也可以根据自己的喜好切换家居风格或自由搭配，帮助消费者轻松搭配出理想的家居空间。

直播互动与淘宝二楼成为了林氏木业本次618一大增量，而在营销端的巨额优惠则是整个2.9亿总业绩的基石。

3亿购物券、300台iPhone7手机、爆款直降400元，崔杰慧表示，林氏木业在618的钜惠，都来源于自身品牌实力与对消费者的感恩，同时也是林氏木业进一步展现品牌价值的契机——让大众以更低的成本，更轻松的方式贴近美好生活，打造理想中舒适的家。

供应链重构升级——提出7天闪电发货的承诺

本次618，林氏木业提出7天闪电发货的承诺，意味着林氏木业全场99%的现货都能在7天内发送，这对于家具这样大宗货品来说，618这样的大促更考验着供应链的“硬实力”。那么，林氏木业“7天闪电发货”的底气从何而来?

事实上，林氏木业对于供应链升级早已在半年前开展。通过整合150家供应商资源，围绕大数据规划整个2017年的货品生产计划，确定销售规模、线上引流、合理安排仓储运作、调动物流服务公司，从而实现，最大化优化工厂生产量和材料的应用，有节奏性的释放产能，实现“7天闪电发货”。

目前，林氏木业拥有1500多个SKU(库存量单位)，这对于林氏木业来说已经是精简优化后的数量，但在家具业内仍是一个难以想象的“大数”。

通过大数据建立人群画像，针对各个消费维度聚焦爆款产品的升级和销售，进一步践行的全品类多风格产品战略，让消费者拥有更多的选择，更合适的产品，更轻松搭配出理想中的家。

本次618爆款产品的销量进一步印证了这一点，业绩的创新，正是林氏木业从消费者需求出发，从设计升级到供应链升级，进一步贴合消费升级的趋势。