衣柜企业如何抓住三四线城市消费群

近年来，随着一二线城市衣柜品牌的日益饱和，三四级城市逐渐成为众多衣柜企业争夺的又一战场。相对于一线城市，三四线城市的消费观念趋于保守，获取衣柜知识的渠道有限，他们本身对衣柜技术含量相关要素并没有太多的认知，那么，在消费者购买时，促销员的作用无疑变得至关重要。基于此，衣柜企业在终端店面销售时，需充分考虑以下两点：

对产品概念做形象化处理

将深奥难懂的技术术语，消费者关心的健康环保指标通过形象化的概念展示出来，让消费者记忆、传播，并在消费者心中树立起一种标准。这个标准一旦成为消费者判定衣柜好坏的指标，则产品的力量无比强大。有了好的产品概念，并通过高水平的促销员将概念清晰的传递给消费者，衣柜的销售便成功了一半。

促销员素质需提高

一个衣柜品牌，如何能让消费者接受，店面促销员的介绍是决定要素。产品的优点，对消费者疑虑的解释，与其他产品的差异，都依靠促销员传递给消费者，而且是除了口碑以外的唯一沟通渠道。作为一个衣柜品牌必须打造一支高水平的促销员队伍，规范促销员的促销行为，统一促销员的促销说词，培育促销员的促销技巧。这是衣柜品牌在三四级市场参与竞争，取得成功销售的重要一环。