跟着“气味”走 整体衣柜企业营销新策略

将气味与营销策略结合起来，这听起来似乎有点天方夜谭，但却已经成为现实。许多商家早已将气味营销运用自如，并创造了企业独特的品牌“气味“，令消费者闻气味，知其品牌。对整体衣柜企业而言，这不失为创新营销策略的大好方式。

回想一下星巴克最令人难忘的是什么?《感官品牌》的作者马丁•林斯特龙曾经发起过一个公开调查，询问消费者对于星巴克的印象，得到最多的两个回答是研磨咖啡豆的机器运转声和奶香气。

咖啡的香气的确可以诱发食欲，令人产生购买冲动。不过气味的魅力还远远不止于此。比如购车者认为新车有一种特殊的气味--可能是某种皮革味，就是这股特殊的“新车味“常常刺激消费者的购车欲望。但事实上这种新车味并非天然而来，而是汽车公司的市场营销术。你甚至可以在汽车制造厂的车间找到用罐子装好的“新车味“。新车在出厂前，工人会在汽车内喷上这种气味。三菱汽车的广告公司曾经在日本两份主流报纸里植入了这种“新车味“。坐过新加坡航空的乘客总是会对飞机上特别的香气难以忘怀，这味道来自空姐、来自座椅、来自毛毯，这正是因为客舱内洒满了一种名为StefanFloridianWaters的香水。

气味营销是衣柜企业创新营销策略的不错选择

气味的这种微妙作用早已将消费者与品牌捆绑在一起，成为了品牌符号。法国服装品牌BreadnButter就为自己定制了一款香水，并要求店员每天至少在店内喷洒四次香水。美国的布卢明代尔百货公司在商场里排放强生婴儿爽身粉的气味。索尼和三星也在自己的商店里放置了传味器，传送一种特有香气。

气味的背后一定有一股“神秘“的力量。炫目的橱窗、眼花缭乱的广告不停地冲击我们的视野，不过正如马丁•林斯特龙所说，视觉语言的力量正在式微。对于商家来说，好好利用气味，似乎成了新的出路。你可以闭上眼睛，你可以塞住耳朵，但你却很难不用鼻子呼吸。所以，嗅觉是唯一一个我们无法关闭的感官，也是最具利用空间的感官。

通常那些好闻的气味总是与人们某种美好的记忆相关。比如当我们喉咙沙哑时，母亲经常会将冰糖与雪梨炖在一起，中国消费者对于这一点非常熟悉。于是在琳琅满目的饮料面前，人们很容易被一瓶打上了“冰糖雪梨“字样的饮料吸引，因为这种味道能够唤起对母亲的记忆。

在终端竞争激烈的年代，营销手段的创新变得尤为重要。对整体衣柜企业而言，打造自身特有的品牌“气味“似乎是不错的营销方式。