衣柜行业竞争激烈 新企业成长路数探析

经过十几年的快速发展，整体衣柜行业品牌林立，大企业规模不断扩大，中小企业力争上游。面对日趋激烈的市场环境，新入驻企业该如何自处以谋发展？

起步阶段：忌原版照抄大企业策略

由于受到技术、人力等多方面的制约，中小衣柜企业在起步阶段大多是靠模仿起家的。模仿和学习，减少了中小衣柜企业自身摸索和研发的时间和成本。

不过，需要提醒的是，中小衣柜企业在模仿策略的运用方面，切忌照抄照搬，应借鉴大企业的一些产品、经营策略与营销模式。此外，在市场经营方面，中小衣柜企业需要一步一个脚印，稳步经营，不要试图“一口吃成大胖子“。

成长阶段：摆脱模仿追求创新力

经过了起步阶段的艰苦创业，中小衣柜企业可能已经在市场上占有一席之地。资金、技术、人力等资源都具备了一定的基础。但在此时，中小衣柜企业不要满足于前期模仿和学习的成功，学习和模仿最终的目的是要创新。

核心技术的掌握带来的创新是革命性的，但产品的创新决不仅限于此。同质化的产品，依然可以创造出大的市场。

成熟阶段：正确组合产品提升品牌潜力

经过快速成长阶段，可能几年之间，中小衣柜企业已经具备了一定的抗风险能力，同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。这个时候，企业应该考虑运用正确的产品组合策略，为客户提供系统的解决方案。

一般要考虑的因素有：如果产品满足同样的需求，这些产品互为补充，可一起使用。并且可利用相同的销售渠道，但这些产品按不同的价格水平的同一组价格销售的。原因就是：有些产品是为了建渠道，有些产品是为了冲销量，有些产品是为了树旗帜，有些产品是为了冲竞品，有些产品是为了赚利润。