市场生命周期决定衣企营销管理策略的变化

营销管理是早已个老生常谈的话题，整体衣柜企业每天都在做营销决策，关于渠道、促销、价格等等，这些决策决定着企业的成败。其实，大家都知道，衣柜企业营销的目的就是赚钱，这也是企业最终的需求所向。不过，衣柜企业发展的不同阶段，市场发展的不同阶段，企业的需求不同，企业的营销方向也不一样。

市场孕育期，衣柜企业开发了创新产品。企业面临两个问题，一是要迅速完成资金的原始积累，另外要迅速打开市场。所以此时企业可能采取急功近利的操作手法，怎么来钱，就怎么来，怎么出销量就怎么来。可能采取的政策是高提成、高返利、做大户等。

市场成长期，企业飞速发展，出现了类似的竞争对手。因此企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。可能采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等。

市场成熟期，在市场成熟期，企业需要延续产品的生命周期。企业要追求稳定的现金流量，同时还要开发其他产品。这时企业要不断推出，花样翻新的促销政策。

市场衰退期，企业要尽快回收投资，变现。

从上面简单的生命周期描述中，我们看到，不同时段企业有不同需求，满足企业需求是第一位的。营销管理是对企业需求的管理，以满足企业的需求为根本。