行业大咖齐聚探讨品牌定位传播 精准定位成就家居品牌

7月13日，2017首届中国家居品牌大会暨2016-2017中国家居十大品牌大会正式举行。会上，与会嘉宾针对品牌定位传播进行了深入探讨。

久盛地板董事长 张凯

近两年，久盛地板一直在做实木地板，今年提出了聚焦实木地暖地板的领域，也提出了新的怕高温释放甲醛用久盛。久盛地板董事长张凯认为，企业品牌向消费者品牌转型是近两年久盛地板一直在做的事，也家居行业的核心。首先，消费者对设要求在不断升级、其次，消费者在消费升级中，对人性化需求在不不断提升。久盛之所以会推出实木地暖地板，虽然越来越多的消费者更注重环保，但大量的消费者调研沟通后发现，现在消费者注重的环保是家庭、居家的安全，在安全的过程中，也会考虑到实木的产品是天然的、环保的，在高温的环境下，更益于室内的健康。目前，久盛地板越来越注重个性化需求和服务，服务是为消费者提供一种尊重感。此外，久盛产品服务的特色，是能够为消费者提供其所需求的东西，把这些东西告诉消费者。如果传达给消费者，从消费者的内心需求出发，这也是久盛在这一轮品牌转型中最核心的思想转变的理念。

卢森地板中国区总经理 陆珂

关于品牌定位的问题，从设计领域的消费升级，这与消费者需求有这莫大的联系。如果没有品牌的时代，性价比为王，如何发展下去呢?卢森地板中国区总经理陆珂表示，当你的品牌不是很强势的时候，选择与之相匹配的通道很关键。把产品和服务跟消费者调整好、匹配好，企业才能更好的立足于行业里。另外，渠道对于品牌定位来说也很重要，首先要选择一个适合自己的，包括跟自己的定位非常符合的渠道，选择渠道是王道。同时，在渠道选择好之后，品牌建设和产品建设一定是需要跟目标客户群的需求匹配。

东易日盛装饰董事长 陈辉

谈品牌定位首先谈品牌很难，品牌给外界看到的可能就是一个定位，但是内在的好多东西可能是有很丰富的内涵。东易日盛装饰董事长陈辉表示，东易日盛的第一个品牌阶段是质量为王，第二个阶段是设计领先，第三个阶段是生活方式引领。第四个阶段是品牌是一种引领行业的效率革命。

对于品牌定位，陈辉是这样理解的，它不仅自己做得好，还要带动行业的发展，还要给社会创造价值，要给消费者创造价值、给行业带动引领。一个品牌的定位绝不能简单说它是高端、中端、中高端、低端。通过产品、服务，最终让消费者感觉到其价值。另外，做全屋定制，东易日盛是根据家里生活方式和顾客特征打造的，借助BIM+数字化，家装可以做到很精准。

红星美凯龙集团执行总裁兼京沪西南大区总经理 王伟

定制是一个风口上的行业，风口上的企业是很危险的，这是因为定制是生活方式的变化，并不是生产方式的变化。现在由于技术的成熟，可以满足适应生产方式的变化，但并不是一种服务。以后的企业随着技术的进步，得到都是定制，没有不是定制的企业。红星美凯龙集团执行总裁兼京沪西南大区总经理王伟认为，最大的机遇是消费升级。居住空间这两年仍在改善和变化，所以为我们这个行业提供了很大的未来的发展潜力。精装房最大的需求是消费者要做软装，所以软装目前而言是很大的机遇。在红星的体系当中，我们发现现在很多品牌是没有软装的产品，所以软装很大的需求。此外，二手房的交易，在一、二线城市比较多，三四五线城市还是以毛坯房为主。

近两年，北京、上海的二手房交易量都是之前的三四倍。从去年开始，就开始向一些行业的知名品牌推广一种处理方式，称之为旗舰店或者大店的模式，希望那些知名品牌或者是在红星美凯龙体系当中的品牌能够提升服务。此外，互联网也好，信息技术也好，将来会渗透到每个企业。王伟表示：“利用好互联网技术，把我们的优势凸显出来，将来我们这个行业会诞生新的家具销售模式，上网也是C2E的模式，所以家具行业通过互联网技术来做销售、做服务的方式，但它的方式肯定不是唯一的，未来随着技术发展，一定会有很多方式，每个企业都可以发展。”

中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长会长 张仁

中国家居是大品牌，这正切合党和国家要打造中国的好品牌，中国制造2025的品牌，我们中国高铁在世界上绝对是好品牌，未来的大飞机，我们的大型机械、道路桥梁的建设，都是中国的品牌。

中国家装行业发展20多年来，品牌建设非常重要。品牌一个是靠培育，一个靠创造，一个靠口碑，一个要靠媒体的宣传，行业的推广。从国家角度，环保角度，未来发展的角度，张仁表示：“我以为我们国家自己应该整合地板、木作品牌，不要再乱砍树，你的质量也不好，要还我们绿水青山。”

随着互联网、物联网的强力推进，品牌化、专业化、差异化越来越重要，现在活得好的企业，要有品牌、有规模、有实力、质量好、服务好。为什么200多家互联网家装企业能够活下来的只有三五家而已，不管是跨界、异业的过来，家装重点还是要做好交付。家装就是要做好选材、做好施工、做好售后服务，所以家要回归它的本质，就是交付，做好交付没有规模不行。所以希望我们能把我们的产品做到极致，让消费者享受到好品牌、高家居、好市场，使我们生活更美好，中国家居风景这边独好。

(来源：今日家居)