大咖说|下半年定制家居企业发力方向 招商依旧是重头戏

中华衣柜网讯：7月8-11日，享有“亚洲建材第一展”美誉的中国建博会(广州)在广州琶洲馆和保利世贸博览馆盛大举行。中华衣柜网作为展会多年的战略合作媒体，发动了强大采编团队，采访到衣柜和家居行业各优秀品牌＊＊＊和行业精英。上半年硕果累累，问及下半年规划，品牌大佬们在产品研发、品牌建设、渠道搭建、产能提升、终端运营、招商目标、市场拓展等方面透露了企业接下来的战略发展方向。

“招商”依旧是企业下半年发展的重头戏

无论是产品研发、市场拓展、渠道建设、营销推广，还是终端运营支持，目的都为招商，无论是市场淡季还是旺季，招商都能为企业的稳定营收提供保障。所以，对不少衣柜、定制家居企业来说，要顺利实现全年营业目标，“招商”必定是企业下半年发展的重中之重。

客来福董事长尹其宏：推出全新板材 扩大“百城千店”招商力度

下半年客来福依然加大“百城千店”的招商力度，因为现在在全国五大战区客来福已经完成了五百多家门店的招商。接下来继续加大力度，特别是针对华南市场和西南市场。另外，对华南的生产制定需求，客来福会继续扩大产能，加大对华南地区展乃至西南地区现有经销商的大力的支持。

丽博橱柜|全屋定制营销总监胡国帅：全国招商 以蜂窝式发展向外围开拓

目前丽博300多家门店布局还是以长三角和华北地区为主，接下来的发展策略虽然说还是全国招商，但还是有侧重点。一是在门店的密集程度，经销商质量，单店产出，品牌知名度和影响力上，都要在华东地区做到第一。在此基础上，丽博成立了山东、河南、河北、安徽、福建、江西各个招商的省区，我们投入数十人的团队，在华东地区的优势强化之后，再逐渐以蜂窝式的发展向外围慢慢开拓。当然了，我们也不拒绝东北、西北、西南这些区域的开发，但侧重点还是以长三角、华北为中心，渐渐向外围延伸和扩展。

易高定制家居董事长孔庆松：真诚招商，杜绝套路

在今年的年会上，我提出了2017年招商400家的目标。那么截止6月30号，我们上半年实际完成招商263户，占整个年度的66%。当然下半年，我们还会有更好的招商措施，当然包括我们的广州建博会，还有一系列的手段方法去支撑我们完成全年400家的任务，我认为400家可能最快在10月，就可以提前两个月完成我们全年400家的招商任务和目标。我们上半年的业绩，易高确实取得了卓越的成绩，这个成绩，我刚才用“卓越”这个词，因为我们取得了145%的增长率，远远高于我们行业的增长率，行业大概是30%左右，易高之所以高出行业数倍的速度去发展，也就是来自于我原来讲过的厚积薄发，因为你想增长，你必须要打好自己的基础，你的生产系统、服务系统、保障系统、营销系统等等，我们招商相对比较简单，把客人引进来，能不能让他成长，能不能让他活得更好一点，让他能够跟着易高一起去成长和发展，才是我们招商的核心目的，绝对不是为了招商而招商，这不是易高的风格，也不是易高的想法。

“终端运营”成企业品牌营销必打持久战

业界有句关键词叫“决胜终端”，从电商平台角度来说，终端的运营维护支持是赢得客户认可和口碑的关键，换句话说，想要获得业界好评，就要做好售后，为经销商和加盟商带去盈利，唯有如此，才能吸引源源不断的新客户。所以，对在渠道建设方面保持稳定的企业来说，终端的运营支持才是下半年发展的重心。

劳卡全屋定制营销总监江辰：帮助经销商 提升经销商店面的运营能力

下半年，劳卡是想做招商和品牌宣传，但重点精力放在切实帮助经销商实现店面盈利。这是董事长一直倡导的，也是公司所认同的。我们现在追求的不是要做到行业第一，不是要把盘子铺到多大，而是希望做一个受人尊重的企业。作为一个受人尊重的企业，必然要提供好的产品和好的服务来满足终端消费者，必然要提供一套可以在行业内运营，有一定代表性的，能够帮助经销商实现盈利的模式。所以在今年下半年，劳卡还是会踏踏实实陪同、帮助经销商，提升经销商店面的运营能力，实现每个经销商盈利。因为终端客户好了，经销商好了，劳卡就不可能差到哪里去。

莱茵艾格董事长罗俊义：用系统培训来提高加盟商的能力和终端落地能力

我们上半年的销售业绩达到了4000万，那么下半年也是一个旺季，再加上我们还处于一个发展阶段，一部分工程的结算也在下半年完成，今年我们莱茵艾格总体销售额应该会在一个亿以上。我们希望在整个莱茵艾格发展当中，进一步提高产品品质，为加盟商和消费者提供更好的产品，特别是对一些加盟商的帮扶，我们要进一步加强，用所有的系统培训来提高加盟商的能力和终端落地能力，为整个莱茵艾格的发展提供更大的推助能力。

上半年销售业绩超额完成 下半年主攻“产能扩增”

在销售业绩保持持续高涨的形势下，如果产能跟不上市场需求，就会造成“自砍前程”的无奈，对上半年已超额完成年度销售目标的衣柜、家居企业来说，下班年主攻“产能扩增”是发展的必然选择。

科凡定制董事长林涛：上半年业绩增长良好 下半年重点解决工厂布局和增产问题

大致上，行业招商、走秀是在3月和7月，今年科凡本来定的增长是破六，营销伙伴们很想在前半年快速超额完成目标，想下半年轻松一点，因此3月份的招商会目标很明确，就是招商，开店，因为开店是淡季最快速增长方式，3月份的展会科凡一共新增126个店。上半年增长的业绩非常好，不止六，今年的目标是保六冲七抢八，上半年就已经破九了，因此接下来就是工厂的问题了，在哪里布点，哪里增产的问题。每年6月份产量已经能够揭示下半年的趋势了，今年业务增长已经完全没有问题，所以这个展会7月份科凡是冠军走秀，既然是走秀平台，就应该把它当成大年初一，互相来拜年，来交流，来认识朋友，并不是“今天担了一担白菜出去，就必须今天把这个白菜卖出去“，这种心态已经发生转变了，变成走秀、交朋友，行业的融合、沟通，存在，刷存在感，蹭流量，至于开不开店，有了基数，其实水到自然成。

韩居丽格总裁苟良朝：布局成都、广州、天津三大生产基地 提高产能匹配

韩居丽格现在是我们当初立足于成都，现在在成都跟广州有两个生产基地，今年最大的一个调整，在我们天津的生产基地在今年下半年也会投产。所以我们都会形成成都、广州、天津三大生产基地为核心的整个生产布局。同时在今年上半年，我们一直是处于非常快速的增长时间，我们还是在产能的匹配上面，还需要更大的提高。

同时我们在生产制造的过程中间，更多地引进了一些智能化的生产体系。在我们生产体系的打造过程中间，让大家感觉得到信息化在生产过程中间的应用，可以提高我们生产效率，让我们有更多的高效、高质的产品，提供给我们行业的所有品牌们。谢谢。

市场竞争异常激烈 “渠道扩张”仍需马不停蹄

维意定制拓展总监陈向：通过多种渠道合作 提高维意市场占比

我们3月7号上市以后，我们从人力、财力上面，在招商加盟这一块发力，那截止到我们7月份，我们整体的招商的目标，也是按我们的预期达成。加盟我们这一块，从咨询数量上面，意向客户数量上面，再到实际加盟的客户数，远远超过了我们过去同期的数量。所以我们觉得上市给我们带来了红利，但是我们必须把上市的红利让给我们更多城市的加盟商，从而为我们更多的消费者提供维意优质的设计服务和优质的品质。对于下半年，我们还是信心满满，我们会在这个渠道的建设上面，我们会通过多种渠道的合作，可能不仅仅局限于连锁加盟，我们可能通过其他合作的方式，比如说与装修公司、与房地产商，甚至还有异业联盟的合作形式，来开拓我们加盟市场，来提高我们整个维意在市场上的占比。

水性科天总经理闻海达：在全国渠道市场上大规模铺建渠道

现在正是水性科天的大发展的一个时期。我们2015年签约了姚明做水性科天的广告代言人。然后今年的2月份，签约了NBA休斯敦火箭队的主场广告，然后我们正式跨入了国际市场的门槛。接下来就是像今年的7月份，我们的无毒定制家具第一次参展。然后下个月8月份的东莞名家具展，是我们的无毒成品家具参展。我们科天的材料在全国已经有2000多家专卖店。那接下来就是我们的无毒全屋定制和无毒家具在全国渠道市场上大规模地来铺建渠道。

产品研发、品牌建设、市场拓展成企业向前发展的不竭动力

新品研发

伊恋全屋定制执行董事谢宏伟：下半年销售压力较轻 重心放在新品研发上

因为我们通过上半年的参展，包括建博会，建博会后，我们会花2—3个月时间去体验总结，转换业绩，更重要的是，我们会把下半年的心思放在新品研发上。主要是集中在这几个位置，因为我们今年的销售，上半年已经完成65%，销售问题不大，只是说希望看能不能10月份完成全年销售。

品牌建设

90度跨界科技全屋定制广东分公司总经理李锋文：品牌区域影响力全面开花

上半年的话，我们90度也是发展得非常迅猛。3月份的话，我们的展会招了98家，这次7月份的话，我们目标是破百，我们下半年的话，招商进入到落地阶段和区域网点全面开花，让品牌进入某个省或者某个市，就全面开花造就品牌区域影响力。下半年的话，除了我们城市招商会，我们更多在于新老加盟商的维护上，这一块，我们目前聘请了我们行业内非常知名的咨询公司，帮我们去做这一块服务的提升，应该说下半年旺季来临的时候，也是我们整个90度新老加盟商，应该说是业绩飞跃的时刻，今年全年这样的网点数量会突破400家。

市场拓展

益家居品牌负责人朱永生：开展多个运营中心 让更多消费者体验益家居空间

我们益家居从去年开始，对品牌做重新的包装升级，目前我们全国已经开展了几个大的运营中心，我们的新疆运营中心、河南运营中心、江苏运营中心，还有一个我们的山东也在筹备一个仓库，也是作为一个运营中心在运营。这个已经在筹划当中。

再包括我们自己在晋江总部一个运营中心，今年也重金投入了一个3500平方的1：1家居的体验空间，差不多在这个月底马上就会投入市场，让大家来更多地体验一下我们整个益家居这个品牌的一些理念。

不难发现，尽管当下全屋定制，大家居战略概念非常火热，但从各衣柜、家居企业的下半年规划来看，还是将企业的发展重心落在了实处。在不久未来，产品、市场、渠道、营销推广、招商、终端运营支持的方式会越来越多样化，但始终相信，万变不离其宗，所有的改变和转型都是为了企业能够实现更好、更快、更强的可持续发展。