衣柜江湖群贤辈出 四大高手引领行业风向标

说起武学的巅峰盛世，就不能不提“华山论剑”，世间五大前端高手，在月明之夜，立华山之巅，一展平生所学，决意一较高下。场面之大，分量之足，规格之高，轰动四方，一般的吃瓜群众可遇而不可求。

所谓有人的地方，就有江湖；有江湖的地方，就有高手。目前国内知名衣柜品牌企业业绩同比持续增长，与此同时，业内人士表示，未来定制衣柜行业还有巨大的发展空间，未来仍大有可为。同时近年来形成了一批有影响力的衣柜品牌。同时衣柜江湖中也风云诡谲，波涛汹涌，涌现出了一批批的武林豪杰，英雄好汉。有这么几位，可以堪称江湖中的东邪西毒、南帝北丐。接下来小编就和各位朋友聊一聊！

东邪—客来福尹其宏

为人低调，心智聪慧，至情至性，行事潇洒，不拘于形式束缚，举手投足间都充满了个人魅力。

1998年3月18日，一个非常不起眼的路边五金店开业了，两间货架，两个员工：自己和妻子。这成了尹其宏人生的一次“分水岭”。 从2001年开始，他与星徽合作，推出了第一款推拉门——洒卡。洒卡门的诞生，打开了尹其宏人生的事业之门。

2001-2003年，洒卡门在合肥做得就风生水起，很多人压根不知道推拉门，但知道洒卡门。尹其宏的品牌意识超前，这时候产生了自己做品牌的念头，在2003年注册了“客来福”。那时起，尹其宏真正觉得宏大的事业前景已展现在眼前。

在注册了品牌之后的三年里，客来福都没有生产柜体，但这并不影响人们对洒卡门的热爱，销售相当火爆，为尹其宏积累了第一桶金。有了资金，尹其宏可以实现自己的梦想。他决定买地买设备建厂，自己生产移门和衣柜。2006年3月18日，第一期五千多平方的工厂正式投产，刚开始大量生产门，加上一点点的柜子，慢慢开始做定制衣柜，现在定制衣柜的产能已远远大于推拉门。

生产上，尹其宏不惜血本引进全套德国豪迈（HOMAG）自动化生产设备，全电脑控制的电子开料机、压板机、全自动封边机、打孔机等欧洲先进家具加工设备。不但解决了打孔错误率高的问题，而且解决了打孔技术工人难找的问题。同时全面导入智能化系统的三期物联网应用，使客来福走在了行业的前列。

在营销上，尹其宏主要有两大撒手锏：第一招，砍掉成本；第二招，“小王战略”。不跟风全国市场，只是在自己的小山头上当一个小王，因此聚焦安徽，然后拓展到长江以北的市场。聚焦打点，一个点一个点的复制，五六个省聚焦的战略就是“小王战略”。广东企业发力全国市场，而尹其宏强调立足于一个小范围的市场，一步一步往前走。

从夫妻店开始，通过制造、经营各种家居产品，到今天，客来福已经成为集研发、销售、生产、售后于一体的大型股份制企业，致力于“打造互联网全屋定制家居”模式。目前，客来福是中国设备最先进、技术力量最雄厚的时尚家居定制企业之一，在全国18个省市拥有直营店和区域旗舰店450多家。

西毒—冠特王军太

论聪明虽不及东邪，但亦堪称精明狡诈城府极深之辈，目标坚定，欲成事则千方百计，功力深厚，自成一派，使其不失为一代大宗师。

1993年底，不甘寂寞的王军太辞去让人羡慕的工作，揣着几十万积蓄开始了人生的第一次创业，创办了一家贸易公司。然而，当时中国的市场经济秩序还不够规范，雄心勃勃的王军太不幸遭遇了猖獗一时的“提包公司”，首次创业血本无归。

2000年,再一次放弃了别人眼中羡慕的好工作，已无退路的王军太，拿身上仅有的12000块钱开了一家建材商店！卖地板、木门，后来又加入壁柜门、隔拉门。刚做建材店的时候，用王军太的话说就是“误打误撞进了这个行业，也没有规划”。但是，王军太很勤奋，同时善于思考和学习。

在进入衣柜行业之后，他发现这个行业很有前途。冠特与广州索菲亚、好莱客、史丹利、科曼多同时间段创立，是中国最早期做衣柜的企业。当时，同行都在代理国外的壁柜门，而王军太自己找厂家设计研发加工生产壁柜门、型材，以及滑动门；而后，决定生产柜体。于是在2003年，开一个工厂，专门配套生产柜体，至此，王军太走上了一条差异化之路。

2003年成立的“丹麦风情”衣柜曾经在深圳创造了业界的销售奇迹，并牢牢占据着高端定制衣柜市场；2011年品牌升级更名为“冠特卧室”，与此同时，企业也在渠道、产品、店面等各方面进行了创新升级。

2003年——2005年，“丹麦风情”集中精力开拓深圳区域；2006年开始发力全国，产品颇受消费者青睐。因为风格鲜明，构造合理，产品质量好，被业内人士冠以“制柜博士”的殊荣。因此，也吸引了慕名而来的经销商，招商也非常迅猛，从几家激增到一百多家。

“冠特”很出名，但是王军太很低调。当然王军太在深圳家居行业里有着极强的影响力，被“深圳家居风云人物”“健康卧室代言人”等光环包围，熠熠生辉。如今，“冠特”年产值达到3亿！谁又曾想过这是1.2万元缔造了一个家居品牌“新贵”。王军太更是凭借过人的胆识和远见，带领团队朝着百亿目标大步前进。

南帝—诺维家周伟明

天性为人和善，善于与他人与自己和解，身上有着大智者的闪耀光芒。若沉浮商海，有大心量者，方能有大格局；有大格局者，方能成大气候。

诺维家的创始人周伟明先生，为人低调务实，建筑设计出身的他在2000年就将意大利风格衣柜引入了中国。

周伟明坚持缔造一种成熟与高雅相结合的家居生活的优秀企业家。曾有人说他不务正业，因为他曾经移居美国，长达两年时间对公司不闻不问；因为他用三年时间潜心研究大数据，研究把别人不看好的设备，变成最适合、最高效的系统制造利器。成就定制行业技术第一人！

2004年，索菲亚、史丹利等一批大厂家开始通过工厂来生产衣柜。诺维家也推出了“诺维家”衣柜品牌，走上定制化家居道路。

2011年，诺维家携手国内著名研究机构研发出全球首台“非标数控排钻”，打通生产前端与销售终端。全球首条“全流程信息化生产线”就此落成。2012年初，诺维家以“蜕变”作为主题，顺利召开首届经销商大会后。诺维家启用新的经营模式，由以营销带动生产，转为了以生产带动营销。开启了定制衣柜行业新格局。同年，诺维家大刀阔斧，斥巨资投建花园式新工厂，新增高科技、高效率、高质量四条全流程信息化自动流水生产线，产能达到原来的五倍。

通过五年的信息化改造，诺维家终于在2015年首创“T+3板式极速定制模式”，于2016年再创新推出“T+10实木定制模式”，即通过企业的全面信息化管理，实现了板式产品最快3天出货、实木产品最快10天出货的极速定制模式。极速定制切中了市场需求和行业发展的命脉，震惊了整个行业。

2016年诺维家衣柜“大动作”频繁，不仅签约了品牌代言人马伊琍、推出行业首创的实木定制T+10、导入大数据管理、实现工业4.0智能化转型、启动CRM系统……而且还启动了企业三年发展战略规划。

可以说诺维家是衣柜行业里一个低调的隐形冠军，厚积薄发，后来居上。

北丐—莱茵艾格罗俊义

天性洒脱，爽朗重义。如大雁般翩然逍遥，如神龙般雄浑大气。

罗俊义，上世纪90年代闯荡于家居江湖。2012年创立“莱茵艾格”品牌，短短三年，以富森·美家居为依托，以生产为基础，以营销为抓手，零售、工程、渠道齐头并进，业界为之侧目。

1992年，中国正经历第二次“创业潮”，体制内的人陆续选择“下海”，这其中就有罗俊义先生。从国家机关到国企高管，恰逢90年代初出国考察的机会，98年顺势“下海”投资工厂，做了吉象地板的上海区域代理;在家庭因素的影响下，罗俊义选择回到成都运营史丹利衣柜;在积累了一定的资金、人脉资源后，2008年，罗俊义的身份从代理商转变为企业＊＊＊。

从12年老牌企业、到8年领袖品牌，作为新生代定制家居品牌莱茵艾格，近两年的发展成绩也不由得令人眼红。莱茵艾格自2015年正式招商到2016年，短短一年时间，经销商数量由原来的四五十家发展至近200家，莱茵艾格招商速度之快令行业侧目，变革招商的模式也值得企业探究。

近两年也是莱茵艾格大布局阶段，也是快速成长的阶段。在品牌推广方面，登陆了央视5大频道循环展播，迅速在全国范围内提升知名度。同时莱茵艾格被全国工商联定制衣柜专委会评选为中国定制家具双十大品牌、衣柜专委会“定制100”引领计划副会长单位，定制家居领军品牌等荣誉称号。

另外在硬件建设方面，莱茵艾格建成崇州第四工厂并投入使用，全线引进豪迈设备和对应的生产管理软件相匹配，大大提升了产能和效率，有效避免了生产中出现的各种错漏情况的发生，并且将该成功的运营模式复制推广到原有的几大工厂，全面升级。莱茵艾格在后端的生产制造领域已经在区域内形成较强的规模和强大的竞争力。

在罗罗俊义看来，未来的1-3年时间内，国内衣柜行业仍然会处于高速发展、扩量的阶段，还有很大的空间，但3年以后会进入更加激烈的阶段，市场会愈发成熟，利润会逐渐降低，“所以，我们莱茵艾格接下来的规划就是会在未来的三年时间内，把自己的企业做好、做大，成为西南、西北地区的领军品牌，并在全国占据一席之地!”

华山之巅论剑，本质却是一场衣柜行业江湖争夺战。衣柜江湖，群贤辈出，笑傲群雄，只在东西南北中······

（作者：范居士）

（来源：泛家居圈）