五一衣柜促销 年轻消费群体成主流购买更理性

“每逢佳节必促销“，五一家装旺季，是各大衣柜商家促销的绝好时机，笔者在五一期间走访了几家家居卖场发现，尽管卖场商家促销不少，但消费者的购买热情却并未如预想中火爆。

促销成常态 消费者购买更理性

笔者在走访中发现，五一期间衣柜卖场推出多项促销活动，形式也是多种多样，有的满减、有的返券、有的抽奖。某家居卖场开展的促销活动现场，主办方在就餐时段摆出糕点、果汁等供消费者品尝。还有家居卖场进行跨界营销提供了换购电影票、咖啡厅饮品等活动。

卖场下大力气吸引顾客的同时，卖场中的商户也不甘示弱，笔者发现，家具卖家大多采用直接打折和加送赠品的形式促销。即便如此，笔者发现，卖场人气火热，但都买热情却都并不高。在店面中反复咨询的消费者较多，但是立即下单购买的不多，面对五一消费小黄金周，消费者购买更加趋于理性。

业内人士表示，衣柜产品作为消费周期较长的商品，是一项长期消费，消费者在购买时会多方选择多方比较，冲动购物情况较少见，加上促销似乎成为家居卖场的常态，于是虽然五一期间卖场促销活动丰富，但是顾客却没有“上钩“。

把握年轻消费群体 提高质量和创意

随着80后甚至90后逐渐步入社会，他们成为市场消费的主力军，笔者走访卖场发现，前来家居卖场采购的顾客以准备结婚装修房子的80后居多。而这些人群的消费选择更加多样化，网购、团购等购买方式流行，这就给传统家居卖场带来冲击，使得家居行业在面临本行业内部的激烈竞争的同时还要应对来自电商、网购的冲击。

有专家就预测衣柜行业竞争加剧，与前些年相比将会进入一个“微利时代“，要想从中突围必须根据市场变化来更新产品，创新营销模式，而家衣柜业的竞争也需要从单纯的价格竞争转移至种类、品质甚至服务的竞争。

业内人士认为，面对消费者更加理性的消费趋势，衣柜企业必须突出产品的性价比，设计方面需要进行差异化竞争，增加产品中的创意及环保元素，而在产品方面，则要提高质量，走精品化路线。