整体衣柜市场电商渠道建设依然任重道远

现今随着消费者网购的普及，近几年不断有衣柜企业进驻网络商城开辟新的销售渠道。自2007年尚品宅配推出官方网络商城新居网后，整体衣柜进驻电商的趋势愈演愈烈。据笔者了解，除尚品宅配外，卡喏亚、索菲亚等诸多整体衣柜品牌均推出网上商城，网络营销已逐渐成为整体衣柜边沿化贩卖渠道之一。

整体衣柜不同于一般家用产品，其本身就具有个性化、售后安置等非凡性，就目前整体衣柜品牌市场的电商建设情况，笔者认为，要取得突出的成绩，还必须注意诸多问题：

定制个性产品需线上线下有效结合

整体衣柜属于家居装修的一部分，每个个体装修环境和作风各不相同，因此，整体衣柜这一产品具有非凡性，“拿来主义“不切实际。所以，笔者认为，整体衣柜电子商城应巧妙结合产品特点及网络优势，采取线上线下结合的方式搭建电子商务平台。

例如，网上可以实现预约购买、在线付出、邀请设计师、产品出产及配送查询等这样的功能，同时，联合各地分站派设计师主动上门丈量尺寸、邀请客户进店检察样品等等。

渠道需公道流畅 调节加盟商利益分配

整体衣柜不像图书、电器、衣物那样单一的产品，它还包孕安置、铺设等售后办事，自己就属于大件产品，再加上售后存在的很多问题，不管在哪个环节上出了偏差，都有可能对品牌孕育产生不良影响。

与淘宝的统一物流分配不同，整体衣柜倘若自建商城，物流就属于划地域管理。庞大的线上贩卖市场带来的诸多问题可想而知，从建设到管理到配货放置均需公道流畅。

整体衣柜进军电子商务另外一个问题就是产品价格问题，目前，产品的贩卖渠道主要是自营专卖店或进驻卖场，线上贩卖若主打价格，会造成产品价格差别化，间接对加盟商的利益造成影响。因此，在价格纷争、利益分配方面也必要打点。笔者认为，可以经过过程间接避免，到达有序竞争的局面。