2017年，大定制、大融合的家居时代，1000亿的定制家居市场，百家争鸣，各定制品牌之间已经拉开集产品、服务、营销、渠道的综合战线，积极抢占市场份额。信息透明化、渠道多样化、以及电子商务所带来的冲击，使得处于在家具销售前沿的终端门店发展受阻，业绩增长缓慢。

美尼美定制深度分析家居市场情形和营销渠道，根据美尼美自身的企业特质，经各方面的考量，制定了1+M模式，树立终端门店营销标杆，打造美尼美营销特战队，帮助门店有效快速提升销售业绩，建立标准化的终端管理营销系统。

2017年7月13日-8月6日，美尼美铜仁店开业期间，美尼美总部营销特战队驻店帮扶，正是开启执行美尼美1+M模式，指导铜仁店开展开业活动，帮助组建狼性销售团队。

美尼美特战队立下军令状，销售热情高涨

一、人员管理

1+M模式，要求从统一的着装、规范的礼仪、端正的工作态度、全面的定制知识等方面提升员工素质，提高工作效率，以合理的奖励制度调动员工的销售积极性。

晨会整装

晨会分享

一日之计在于晨，晨会整装是必不可少的，良好的精神面貌是迎接一天工作的最好姿态。总结前一天的工作，制定今天的工作计划，员工之间相互激励，相互监督，把握每一时刻去拼搏，去奋斗。

员工培训

全面培训员工的定制知识，无论是设计师，还是家具顾问，都必须了解美尼美定制的产品工艺、设计理念以及日常的销售技巧，在面对客户提问的时候，能够对答如流，以专业的工作态度服务客户。

美尼美总经理黎伟权亲临铜仁店，为优秀团队颁奖

有目标，够努力，就会有收获。每个人都不愿意做无用功，如果付出与得到不一致的时候，员工的积极性就会急速下降。如今，已不是吃“大锅饭”的时候，劳有所得，员工的销售热情才能持续高涨，也能为门店创造更高的效益。美尼美对在铜仁店开业期间，达成销售目标的团队进行颁奖鼓励，希望他们不懈拼搏，勇创佳绩的精神能够激励所有的美尼美团队。

二、场景管理

1+M模式，强调对活动执行的细节处理。实际上，无论是哪一种销售渠道获取的客户，对于定制家具而言，客户进入终端门店选材选样，切身体验定制效果是销售过程中的必然步骤，对于终端门店的场景布置和客户体验流程必须严格把控。

门店场景的布置细节遵循“五觉”标准。根据活动主题摆设门店物料，达到最佳视觉效果，造型干净整洁，力求创造良好的客户第一视觉印象。

以贴心的服务拉近与客户的关系。定制家具不同于其他产品，个性定制，客户选择空间比较大，因此他们停留在门店的时间比较长。仅仅是“干谈”的话，就容易使得洽谈环境枯燥。活动的场景布置中，美食能够起到很好的气氛缓和作用。其他方面，对门店的色彩布置，不同时间段的音乐类型，美尼美也设有标准化的执行要求。

美尼美铜仁店首战告捷，开业期间单店签单48单，收款突破60万。美尼美1+M模式在铜仁店的成功实践，以实例验证了美尼美营销发展趋向标准化的正确性。

标准化、模式化门店营销管理系统，简化了经销商管理门店的方式，能够更快更有效的打造标准职业化的团队，树立企业形象。全面完善了客户体验系统，以专业的服务和优质的产品以及舒适的体验氛围，打造专业舒适的美尼美定制家居体验馆。