从定制新兵到名副其实的黑马 布兰莎为何能高速发展？

仿佛“忽如一夜春风来”，定制家具在三四年的时间里在全国迅速铺开。据统计，2016年定制家具行业市场规模已达到2500亿，现阶段定制家居领域的活跃玩家包括已上市的共有48家企业。

一方面大量定制企业登陆资本市场异军突起，另一方面，富有产业积淀的家具企业也大举进入定制市场。本就处在风口上的定制家居领域，竞争升级。家具企业如何在新一轮残酷的转型升级大赛中取胜？以帮扶经销商为第一使命的定制黑马布兰莎或许可以提供借鉴。

我来了：上海滩惊鸿一瞥

如果说中国建博会是行业看得见风景的房间，那么选择在上海登场的布兰莎集聚了足够多的目光。

3月22日 ，中国建博会（上海）开幕，“意式生活设计家”布兰莎初次和行业大咖同台竞技，同时也与意向加盟商及普通消费者见面。布兰莎带来的四款新品“西西里”餐酒柜、“西西里”客厅、“伊琳娜”卧室和“童趣王国”儿童房，皆由布兰莎意大利设计团队亲自操刀设计，其原汁原味的意式风情让人沉醉。

“西西里”客厅

“童趣王国”儿童房

布兰莎对加盟商的吸引力如何？河南王先生的案例或许具有典型性。据了解，王先生并非专程为布兰莎而来，他偶然间进到布兰莎的展馆，看到现场展示的产品、了解到布兰莎的加盟政策后，对布兰莎十分感兴趣。当天在区域经理的陪同下同步参观了工厂。70亩现代化生产基地，全系德国豪迈进口生产线、柔性化生产，E0级的环保板材，前端配件以及自动化的仓储及物流全方位展示在眼前。王先生在参观工厂的过程中连连称赞，第二天，双方毫不犹豫地签下合约。

最终，创新与品质并重的产品、完善的加盟体系与专业热忱的服务，让布兰莎短短3天就接洽意向合作伙伴近四百人，现场签约达65家。

我看见：站在板材巨人的肩膀

布兰莎在上海滩的完美出场激起了人们的好奇：布兰莎是谁，为何甫一出现就有秒杀全场之势？布兰莎向世界发出了自己的声音。

3月31日，正值广州定制家居展期间，布兰莎全屋定制“起步与世界同步——2017布兰莎品牌战略发布会”隆重举行。

据大王椰董事长布兰莎总经理顾国良介绍，大王椰用十七年做到板材翘楚，2016年重新出发，进军定制行业，创立意式全屋定制品牌布兰莎。“用钱、用心、用团队”， 顾国良用简简单单的7个字，确立帮扶经销商为布兰莎“战略中的战略”。

布兰莎一出场就站在巨人的肩膀上，在定制家居的下半场，将用资本力量重新定义游戏规则。此次发布会让整个定制家居行业都听到了布兰莎的声音，看到了布兰莎的实力，感受到了布兰莎的力量。

而在展会，布兰莎也收获满满，三天105家的签约喜报，正是对布兰莎帮扶经销商战略最好的诠释。

我征服：经销商推崇品牌

证明了自己的软硬实力之后，布兰莎有条不紊地实施六大举措全面解决经销商的痛点。联手著名意大利设计机构，用设计提升品牌原力便是其中的重要一环。

6月22日，为助力2017大王椰品牌战略发布会，布兰莎携最新研发成果——西西里二代升级版、新实木系列产品华丽亮相G20会场，为现场带去更前沿的设计、更先进的产品、以及更多元的理念。布兰莎此番在G20 峰会会场亮相，不仅彰显了研发实力，更强化了背靠大王椰集团的高端品牌形象。

G20会场布兰莎常务副总严总介绍品牌战略

7月8日，布兰莎再次出征广州，参加中国建博会。只是这一次，布兰莎已没有急欲证明自己实力的新兵劲儿，而多了一份征服的自信。期间，布兰莎凭借全面的服务、贴心的政策及良好的口碑赢得众多经销商的首肯，一举夺得“经销商推崇品牌”的殊荣。西西里二代升级版、新实木系列新品更是成为展会的宠儿。最终，布兰莎4天签约137家，高于一众老牌定制企业。

截至目前，布兰莎已招商365家，计划开业115家 ，足迹已经遍及浙江、福建、广东、河南、河北、陕西、四川、湖北、湖南、黑龙江、内蒙古、新疆等22个省市自治区，发展迅猛。

 结语 

纪伯伦说：“我们已经走得太远，以至于忘记了为什么出发。”从定制新兵到名副其实的黑马，布兰莎为何能高速发展？正如顾国良所说，布兰莎迎着消费升级风口而来，感知着经销商之痛而来，为创造一个行业未来而来。

布兰莎布局全国，计划在2017年重点打造一二线样板市场，全力扶持，以样板市场为核心辐射全国；深度拓展定制市场，基本覆盖二、三线城市主流市场，三年内完成布兰莎品牌从定制强企向一线品牌的升级跨越。这个目标对一个刚进入定制市场的品牌来说着实不小，但依照布兰莎现在的势头，应该会提前达成！

（来源：泛家居圈）