渠道布局要弯道超车 维意定制计划投资1亿用于渠道扩张

得渠道者得天下，这句话对于家电业适用，对于定制行业同样适用。定制家居市场的大格局已经基本确定，定制家居名企16强全球网点总数达到17661个。强者愈强，是商业时代经济发展的基本规律。当资金、技术、产品等因素不再是制约中国定制家居的瓶颈的时候，谁占据更多的渠道资源，谁就能获得市场的优势。

而定制家居巨头维意已经开始谋划在渠道布局上弯道超车。如果说商业模式创新、生产技术革新、软件设计应用为维意打下了坚实的基础，那么渠道战略则将会是维意未来在短时间内快速腾飞的重要因素。在享受了风光无限的上市红利后，这个具备IT基因的定制品牌开始更注重脚踏实地地发展自己的销售渠道。

资本力量为渠道助力

通常来说，上市对于企业的主要作用之一，是获得更为广泛的资金募集渠道和多样的募集手段。但是，对于维意而言，资金的需求并非唯一目的。维意上市的目的更像是通过资本市场的背书，快速占领终端渠道，扩大市场影响，建立竞争的新壁垒。

上市后的维意并没有急于享受胜利成果，而是依然保持着开拓者的本能，不断地寻找着新的突破口。就像“水桶效应”所揭示的，机会往往出现在最短的那块木板上，一直钟情于发展直营模式的维意，在传统招商加盟方面无疑还拥有巨大的进步空间。为此，2017年维意定制开启“力拓渠道”战略，计划用1亿资金做渠道扩张，在主要城市进行招商加盟，同时对加盟费保证金等都会有大力度的优惠，并且对销售量高的经销商还会有年终的奖励。

渠道布局是实现品牌大跨步发展的基础，维意此番借助上市红利重新整合资源开疆辟土，将进一步覆盖盲区，实现品牌影响力的跨越。而新增的加盟店将陆续开门营业，也为维意的经销商网络注入新鲜血液，一旦新开拓渠道开始贡献增量，未来的增长空间无可限量。

谈到今年的渠道建设的实际进展，欧阳熙表示：我们今年到现在的新店加盟已经有100多个，而去年我们一整年也才100多个，并且下半年渠道拓展速度还会加快，预估今年会新增300个左右的店。

先质后量 不搞“＊＊＊”

连锁加盟是把双刃剑，通过这种模式可以实现快速扩张，但如果不能严格把关加盟商质量，必然会出现鱼目混珠的情况，严重影响品牌形象。对此欧阳熙表示，维意定制的渠道建设一直遵循着“先质后量”的原则。要与加盟商按照实际情况来达成一种共识，不搞“＊＊＊”。

一直以来，相较于其他几家定制家居龙头企业，维意定制的专卖店数量规模虽然没有那么大，但是单店产出、销售额却相对较高。这得益于维意采取的是“准直营”的加盟体系，把公司内部的管理服务有效地传递到加盟商。如果把这种单店成功模式，快速复制到不同地域去，无疑会让维意定制的发展迈上一个新的台阶。

为此，维意找加盟商，除了资金，更看重的是他们的地缘优势以及团队能力。对于加盟商的选择上，从店面选址，再到加盟商本身的实力背景等等，维意定制都有着相对严格的要求。相对应的维意将给予加盟商最大力度的支持。“钱不能一个人赚完，厂商合作才是资源整合、效益最大的经营方式。”这种利益绑住不再是浅层次的商业合作，而是战略盟友关系的打造。

其次，在加盟模式上，维意定制实施的是“同城多商”战略。以往一个人经营一个城市需要十年才能做到一定体量，但现在一个城市几个经销商，两年就可以做到人家花十年时间才能做到的量。“甚至接下来在我们的直营城市都会开放一些加盟，也有可能我们会在直营城市尝试托管制的模式”，欧阳熙说道。

维意定制坚定对加盟商“先质后量”的原则，也确保了公司的良性扩张。如果管理服务跟不上，企业的思路、政策以及成功的方法无法得到有效复制和落地，加盟店业绩也难以持续向好。

特种部队立体帮扶

终端渠道作为企业面向市场的“敲门砖”、“活招牌”，弥合了介于生产者和消费者之间的时间与空间上的距离，其重要性不言而喻，而其中起决定性作用的就是加盟商自身实力。为此维意打造了一个“特种部队”——330拓展部，用一整套终端运营系统，对终端加盟商形成系统化立体帮扶模式。

新的加盟商开店后的前三个月，维意会派“330”团队直接驻点，帮助加盟商熟悉维意的运作模式，通过对门店、服务、产品、案例等精准化培训，帮助加盟商更快实现有效运作，同时实现口碑传播与客户价值的转换。加盟店上马三个月后维意还会提供其他的支持，比如把加盟商纳入区域体系中，有发展潜质的加盟商还会被纳入维意的“雄鹰计划”重点培养。

“我关注的是消费者能否在加盟商那里得到一样的服务与品质，这是最重要，也是最难的，所以我们和加盟商之间需要有很多的沟通，甚至把加盟商扶上马送一程。”欧阳熙说。

定制家居已处在异常激烈的竞争态势下，身处机遇与挑战并存的时期，经销商必须了解到，单纯拼渠道、拼终端的传统思路最终肯定会被市场淘汰，想要在市场上立足并分一杯羹，背后需要一个强有力的品牌支撑。而维意定制作为一家富有开拓精神的企业，以创新的商业模式，极致用户体验引领着行业的发展，也必将拥有一个蓬勃发展的新未来！

（来源：泛家居圈）