衣柜企业需审时度势 才能笑傲“8090”的江湖

在家居装修风潮日益上升的今天，整体衣柜的发展潜力也在不断扩大，能否抓住这一商机，衣柜行业的营销成为了头等大事，而从市场营销来看，如何准确瞄准消费群体是一个重要的战略决策。

整体定制衣柜是一个新兴的衣柜种群，是顺应家居潮流发展趋势的。然而在现代消费群体中最能映射出潮流的非8090的年轻人莫属。现在的年轻人消费习惯与审美和跟上一辈人的看法大不相同，从设计前期规划到选购整体橱柜，都有自己独特的想法和步骤，橱柜企业只有号准了他们的脉搏，才能跟上他们的步伐，为产品找到准确的定位，最终在市场竞争中赢得胜利。

当然，有很多整体衣柜企业把60、70后当成一颗摇钱树，也是它们主要的营销目标。觉得他们都有稳定的收入和一定的资产积累，对于橱柜的消费上能够有更多的选择和投资空间。相反，80、90后虽然已经步入成家立业和走上社会的阶段，对于购房装修的需要上升趋势非常快，但是除了个别一些家境富足的80、90后能够大手笔消费，大部分的80、90后则是手头并不宽裕，消费起来很有顾虑。尽管他们是未来的潜在消费对象，但是在现在还算不上真正的目标消费者。

而就未雨绸缪这一词语来说，房产商们倒要比部分衣柜企业更加敏感，对于年轻这一代有消费需求而无很大的消费能力来说，他们抢先挖掘潜在的商机和消费市场。同时，在结婚，立业等一系列的刚性需求推动下，80、90 后正逐渐成为楼市的主要购买力。当楼市遭遇拐点时，房产商们力推小户型，抓住了这一巨大的潜在消费群体，在逆市中获得可观的成交量。楼市销售战略如此，那么对于整体衣柜企业的营销目标也是有所影响的。因为衣柜始终是要跟着房子走的。

在现今的房产界里面，“刚性需求“一度给下行的楼市带来了一片艳阳天，而家居装修中，衣柜的选择未必不是“刚性需求“，只是需要衣柜企业抓准市场定位，锁定消费群体。

生于80年代和90年代的这两代人，从小就成长与市场环境，与网络时代同行，并且拥有更强烈的独立和自由的观念，自我性更加的明显。在消费习惯上也是完全迥异于他们的长辈，这不仅为如今整个市场消费提供一个全新的课题，更是一座能够被开发和挖掘的巨大宝库。

因此，整体衣柜企业需要讨得80、90后的芳心，还需个性化处理。俗话说“用兵之道，攻心为上“。衣柜企业要想牢牢抓住80、90后的心，必须从他们的消费心理着眼，具体分析他们的经济承受能力和产品需求倾向，如此才能将衣柜企业走进春天。