实现品质生活定制 将成定制家居新风口

【中华衣柜网】联邦定制家要超越传统定制局限，让全屋定制像试衣服一样简单，全家人都满意。

联邦家私集团董事、常务副总裁  李虹瑶

Q：联邦定制家推行的是怎样一种概念？跟一般的定制企业有何不同？

李虹瑶： 定制的核心是围绕用户的生活方式做产品。无论是定制1.0，还是到现在谈到的定制4.0，其最终目的是要实现用户的品质生活定制，只有将传统“大规模定制”升级为个性“品质生活定制”，才能赢取未来市场的消费需求。

而联邦集团推出的联邦定制家，打破枯燥的板式定制，打破冰冷的全屋定制，取而代之的正是这种“为家人的生活方式”进行的“品质生活定制”，这是一种趋势，也将是家居定制的新风口。

从家具生产销售到整体家居配套一站式购齐，再到品质生活定制，联邦家私的这一新作，也重新诠释与外界之间的联系：打造“用户资产包”，以“5易”系统升级加盟体系，打造“全品类生活空间定制”，让加盟商可“打包”享有联邦家私5大品类、3000多自主产品销售权，从而形成加盟整体赋权、与用户关系更紧密的家居定制新商业模式。

我们希望带用户直接进入想要的家。全屋空间选配，家具、饰品一体化，收纳柜类全定制化，通过优化家居定制虚拟体验，联邦定制家希望让用户直观感受品质生活空间，摆脱“刻板生活”。联邦定制家要超越传统定制局限，让全屋定制像试衣服一样简单，全家人人都满意。

Q：联邦定制家旨在传达怎样一种家居理念？

李虹瑶： 联邦经过这么多年的沉淀，已经拥有非常丰富且得到市场认可的产品线，可以充分满足消费者的个性化需求。

我们希望通过科技化手段，让消费者“所想即所见 所见即所享”，减少购买环节，增加采购愉悦感。

我们要打造新零售概念，做好“生活方式的提供者”，重新诠释消费者和企业的关系，按照“用户资产化”理念，以更优质的运营服务更贴近用户需求。 

Q：与上届建博会相比，今年展会一个很大的变化就是加入了很多跨界品牌。木门、成品、板材等行业纷纷跨界定制家居，衣柜、橱柜等企业也相互融合，卡位全屋定制，定制家居的界限变得越来越模糊，边界变得越来越辽阔，对此您怎么看待？

李虹瑶： 从展会现场你可以看到，卖的人多，买的人也多。任何行业都会经历从蓝海到红海，红海洗牌后又变成蓝海，然后再升级的过程。

我们从原来的卖成品家具，到后来的卖定制家具，再到现在的卖服务，这都是很好的产业升级过程。

只是很多人都是后知后觉，现在很大一部分品牌、经销商、卖场都还没完全理解和吃透这一概念，还需要一定的市场培育。反而是终端消费者已经有了很明显的需求。 

Q：联邦定制家进入定制的优势在哪里？

李虹瑶： 对不少企业来说，向大家居进军的一大难点，意味着要涉及更广泛的品种、品类，诸多的不确定性使服务升级难以实现。而深耕家具行业30多年的联邦家私却恰好具备这些优势资源，并已整装待发。

5大自主产品阵容、3000多种畅享成品家具，还可以进行选配定制，以及13年专业定制壁柜经验，足以满足用户的不同生活方式需求。

类似这样品类齐全、产品丰富、体系完备的企业，业内鲜见，这也是“联邦定制家”作为全品类生活空间定制的底气所在。

我们预计在一两年之内，联邦定制家在这个领域能取得较大突破。  

Q：随着今年新一波“上市潮”的到来，如今业内已有十多家上市企业，有人断言定制行业的竞争已经进入到了下半场，您同意这一看法吗？为什么？ 

李虹瑶：现在还处于齐心做大蛋糕的增量阶段， 尚未到存量瓜分的阶段。所以我很看好这个市场，它正在不断迭代更新，功能和概念都处于变化的过程。

接下来，无论是在产品上，还是在解决方案的有效性和体验感提升上，都还有大把空间。

（来源：博骏传媒）