川派定制：盛会狂欢后该如何破茧成蝶?

中华衣柜网讯：8月28日，四川发生了一件大事!一场云集西南地区定制家居品牌商、各大配套服务商的行业盛会——“四川省第三产业协会定制家居专委会”正式成立，这标志着川派定制进入一个新的里程碑。

四川省第三产业协会定制家居专委会圆满落幕

会后，中华衣柜网记者与专委会的第一届＊＊＊＊及相关成员单位、商会及展会领导，进行了沟通交流，讨论了诸如专委会接下来的主要工作、四川定制家居发展现状、竞争优势以及短板、成品与定制之间的关系等问题，以从中探索等待川派定制的将会是什么?盛会之后，川派定制又该如何破茧成蝶?

“压力”?

此前，谢宏伟、罗俊义、刘奇、魏榕城分别是以伊恋执行董事、莱茵艾格董事长、帝安姆董事长、百年印象董事长的身份出现在公众视野。四川定制家居专委会成立后，这4位企业＊＊＊第一次以最新身份接受媒体访问。当被问及成为专委会第一届＊＊＊＊有何感受时?“压力大”三个字是他们的共同心声。

作为专委会会长的谢宏伟表示，在感到很荣幸的同时，更多的是压力。“以前，只需要经营管理好自己的企业，但现在需要肩负起行业组织服务者的责任，带领整个川派定制一起发展。”不过，他也坚信，压力的背后是动力。只要整个组织齐心协力，必将提升川派定制的影响力和市场话语权。

而对于都作为专委会执行会长的罗俊义和刘奇来说，也是如此。罗俊义指出，“从为企业服务变成为行业服务，会尽全力为组织贡献自己的力量，为整个行业的发展做出加倍的努力!”刘奇则坦言，“在自身企业的事一件也不会少的同时，以后还需要考虑更多行业的事情”，这对他来说是更大的挑战和责任。

除此之外，作为定制家居配套服务商的代表，魏榕城当选为专委会监事长，他表现得很激动，也表示十分有压力。“以配套商的身份担任专委会第一届＊＊＊＊，是大家对我莫大的认可。组建专委会之路不容易，接下来也是考验我们整个专委会团队的时候。”

据了解，这一届＊＊＊＊正好融合了“60后”(罗俊义)、“70后”(谢宏伟)、“80后”(刘奇、魏榕城)三个不同年代的人，他们在一起，必将碰撞出更多不一样的火花，携手各成员单位，共同促进川派定制的进步。

四川第三产业协会定制家居专委会第一届＊＊＊＊颁牌

“团结”?

身处同一行业，必然存在竞争关系。就我国区域定制家居行业来看，有业内人士直言，广东定制家居企业之间的竞争基本上是摆在台面上，算得上是“明争”，好的东西大家一起学习，心态开放;但是对于四川定制家居企业来说，在过去，每个企业都是脚踏实地、埋头苦干自家的事，基本上很少与本地企业交流，相对闭塞。这一方面是源于传统川商文化的影响，另一方面则是受所面向的市场局限。

此次专委会的成立，首批成员单位便达104家，目前数量还在持续增加中。作为其中成员之一，蓝莲全屋定制总经理郭兴旺、贵朝家居总经理谢新、多伦斯总经理陈德江、怡美居定制家居总经理李发胜等均表示，专委会的成立，打破了原有的局限，大大增强了川派定制的凝聚力。单个企业作为整个组织的一份子，也必将不遗余力支持专委会的工作，做大做强川派定制。

除开川派定制家居企业之间，成都成品家具企业与定制之间的关系似乎一直不温不火。成都家具行业商会会长古皓东表示，接下来，将会为成都成品家具企业和定制家居企业搭建更多的平台，促进双方的交流。一个是享誉国内外的成熟产业，一个是目前家居建材领域发展最为火热的产业，两者的团结，必将推动整个四川经济的发展，开创成品与定制之间关系的新纪元。

采访现场

“发展”?

“起了个大早、赶了个晚集”，用这句话描述四川定制家居行业发展颇为形象。相较于粤派定制，川派定制的诞生仅仅晚了两三年的时间。但从目前的发展现状来看，无论是知名品牌数量，还是市场占有率、生产销售规模等等，基本上都是粤派定制占优势。四川大大小小的家具企业2000多家，但真正拥有一定生产规模、走经销渠道的企业却很少，大多数定制家居企业抱着一种“小富即安”的心态。那么，四川定制家居专委会成立后，粤派定制与川派定制之间的距离会缩短吗?川派定制会迎来大发展吗?“扬长”或给川派定制带来无限的发展机会。

①充分抓住“政策优势”——国家政策逐渐向中西部转移

过去，说起我国的定制家居品牌，基本上都来自广东。但从最近几年开始，这一现象发生了变化，常常会听到四川定制家居品牌的名字。比如，伊恋、莱茵艾格、帝安姆、新悦德式、贵朝、鼎配、蓝莲、多伦斯、丽维家、德琅等等。

＊＊＊＊、西部大开发、中部地区崛起等战略起到了重要作用。新悦德式定制家具总经理朱玉阳表示，“过去三十年，中国的发展主要是靠东部、南部沿海地区，但是，随着国家政策逐渐向中西部转移，未来三十年，中西部地区将成为新的发展前沿。”川派定制要紧紧抓住国家政策调整的重大机遇，加强自身区域发展。

②充分发挥“地域优势”——我国版图中心位置不可替代

在定制家居行业，厂家能否按时交货一直是终端十分关注的问题。很多粤派定制品牌，尤其是上市品牌，如索菲亚、维尚、顶固、百得胜等，都已在成都、重庆地区建厂或开分公司，主要目的无不是想借这一地域优势，打破进军西南、西北市场的服务半径瓶颈。

此次盛会，广东衣柜行业协会会长林涛受邀参加。他指出，“目前，全国的定制家居行业布局大致分为两种类型：一种是‘十字架’型(华东、华南、华西、华中、华北)，一种是‘倒三角’型(天津、四川、广东)。无论是哪一布局，成都已成为商业场上的必争之地。”川派定制家居企业自身不仅拥有上百个可开发的市、县、区市场，还可在接壤的其它省份开发上千个市场，市场容量巨大。地域优势，让川派定制拥有了巨大的市场开发前景，也让他们不用担心“服务半径”问题。

广东衣柜行业协会会长林涛接受采访

③充分利用“配套优势”——产业配套的供应链优势强大

在我国乃至全球，四川的成品家具名气大家有目共睹，中国销售业绩达数十亿乃至上百亿的成品家具品牌大多集中在此。百年印象董事长魏榕城表示，“得益于全友、明珠这样的大规模成品企业，川派定制无论是从板材原料，还是生产技术，几乎都能享受到各种产业配套优势。”例如，在四川定制家居专委会中，便拥有韩居丽格、鑫华昌铝材等等。

【结语】四川定制家居专委会的成立，从很大程度上说明了大家想共同把川派定制做好做大做强的决心，而这离不开企业之间真正的做到坦诚相待、团结一致、不懈奋斗。在定制家居行业高速发展的背景下，无论是川派定制，还是粤派定制，抑或是徽派定制等，我国定制家居的区域发展要打破地区封锁和利益藩篱，全面提高资源配置效率，才能真正实现更有效率、更加公平、更可持续的发展格局，将此次的盛会主题“定制一家亲”完美落地!（作者：李政）