跨界下半场怎么玩 丽博将在产品交付环节下“重手”

丽博是从橱柜进入到全屋定制，目前全屋定制也已经做了两年，后面我们会在定制的路上走得更稳，一步一个脚印，做好一个再上一个。——丽博橱柜｜全屋定制 总经理 何国平

Q：可否介绍一下丽博在这次展会上推出的新品，新品在设计和功能上有哪些亮点？

何国平：这次展会我们推出的新品一个是新中式，新中式我们用的是实木的产品，这套产品我们起了个名字叫“云水禅心”，产品推出之后让人有眼前一亮的感觉；第二套产品做的是现代风格，我们给她取名叫“忆江南”。

这套产品有多种变化，如果把门板再变化一下，还可以变成美式的“小美”，也可以变成新中式。整个设计是百变的，因为门板数量并不多，大量是开放的，视觉感非常好，这也是她最大的亮点。

Q：跟上届建博会相比，今年展会最大的变化就是加入了很多跨界品牌。木门、成品、板材等行业纷纷跨界定制家居，衣柜、橱柜企业也是相互融合，定制家居的界限变得越来越模糊，边界变得越来越辽阔，对此您怎么看？

何国平：首先说全屋定制，橱柜 + 全屋定制都叫定制家居，这个行业在中国目前发展前景很好，因为整个市场容量非常大。但因为每家每户的需求都不一样，对于工厂来讲挺难的，尤其是生产交付，如果没有足够的、长时间的定制经验和良好的装备及软件是无法让客户满意的。进入定制行业很好，但一定要先练好内功再来发力。

Q：您如何理解新时期的“全屋定制”概念，在践行大家居的理念下，丽博现在进行到哪个阶段了？

何国平：大家居一般是指柜子类的定制，如橱柜、衣柜、书柜、鞋柜，这些柜子类称之为全屋定制。但真正的大家居还要配以顶壁墙，甚至一些软体，再加上一些布艺软装，那才是真正的大家居。丽博是从橱柜进入到全屋定制，目前全屋定制也已经做了两年，后面我们会在定制的路上走的更稳，一步一个脚印，做好一个再上一个。

Q：随着“上市潮”的到来，如今业内已有十多家上市企业，有人断言定制行业的竞争已经进入下半场，您同意这个看法吗？为什么？

何国平：下半场说的有点过，定制行业只是走过了三分之一的历程，虽然有十几家企业上市，但因为容量够大，估计最后在这个大市场的角逐下，还会有更多的品牌上市，当然，也会由于各种因素，上下浮动。

Q：在定制行业的竞争中，您觉得企业的致胜法宝是什么？

何国平：首先是品牌推广。好酒还得靠吆喝，如果产品做的再好，没有人知道也是没用的。其次是营销，招商还得养商，营运的帮扶人员也要扩大和增加。最后，坚持做好产品的交付工作，重视产品和交付，如果没有最终的产品良好交付，其他都是浮云。我觉得只要做好这几个方面，企业在定制行业里一定能站住脚，走的越来越远。

Q：今年丽博的营销目标是多少，目前完成的情况如何？

何国平：具体金额不方便透露，我们年度定的增长率是同比增长35%，上半年结束刚好完成。下半年按照这个状态，完成到35%甚至超一点都有可能实现，因为下半年的总量很大，再加上全屋定制发展越来越好，店也越来越多，门店越来越成熟，用全屋定制来拉动丽博整体的增长率还是很值得期待的。

Q：今年在营销方面有什么具体规划，2018年有什么新的规划和目标呢？

何国平：2018年的目标正在拟定中，相信明年的目标增长率肯定不会低于35%。关于营销方面的规划，第一是加大品牌推广力度，第二是加大招商的力度，招更多优质的经销商。第三是加大营运帮扶的队伍，让经销商招进来之后能运营的更好，这也是我们在营销上的一个基本动作。

（来源：博骏传媒）