定制家具之所以受欢迎，是因为其可以随意设计、紧跟时尚潮流，又可以尽量统一与家里装修的风格。往往定制家具加盟店的装修就是一个完整的生活风格配套，除了一般性的定制家具展示，还将整个家庭的墙纸、地板、灯饰等其他搭配起来，供客户进行鉴赏选购，促成成交。

如今门店之多，定制家具发展迅速，定制家具营销成为了加盟店和厂家的关注焦点。如何展开营销，是定制家具打败竞争对手的重要课题。其中，定制家具在销售方面，以卖什么产品作为销售切入点很重要。

定制家具产品范围广泛，一般以橱柜、衣柜、床、书柜、电视柜、书桌、电脑桌等产品进行销售。而多数定制家具品牌都以橱柜、衣柜为销售切入点，走全屋家具定制的路线，如佰怡家就是其中一个。为什么要以橱柜、衣柜为切入点呢?具体原因有如下几点：

一、家庭装修顺序

通常一个房子要装修，在铺贴墙身之前先要进行水电位置确认，并进行打孔和线槽开凿。从顺序上讲，先定橱柜再定厨房水电位置更合理。但凡购买整体橱柜的人，都是希望厨房更合理分配工作空间和收纳空间才选择整体橱柜，如果先确定了水电位置再选购产品，那么产品的设计就会受到约束限制。定制橱柜，设计师都会根据厨房的大小进行设计炉头、烟机、水槽位置，以及吊柜、地柜的收纳空间，与业主进行洽谈，以达到最佳的产品设计。所以，佰怡家定制家具都提出了先定橱柜再装修的口号，就是这个道理。

二、走全屋定制家具路线，先定大件再定小件更易成交。

购买家具往往占到家庭装修的很大一部分预算，而家具当中又以橱柜、衣柜为主要消费。所以以橱柜、衣柜为切入点，可以保证销售产品的销路和利润。其次大件物品确定了，再向消费者简单介绍其他如电视柜、书柜等产品就更容易成交，全屋家具定制的订单就更易成交了。

三、先定衣柜橱柜更容易统一家具与装修的风格。

橱柜、衣柜占据家庭的大部分空间，而这两样产品往往决定了装修风格的走向，是走成熟路线还是时尚路线，先把这两样产品风格确定了，再定其他产品就更容易统一。

本文为佰怡家原创，尊重原创转载应注明出处www.behome.cc ，转载不得擅自更改文章内容大意与文章标题，否则将追究相关责任!

推荐阅读：

定制家具导购全攻略：品牌与否一眼看穿!

http://www.behome.cc/xinwenzhongxin/xingyexinwen/2013-05-16/408.html

成品家具与定制家具比较!

http://www.behome.cc/xinwenzhongxin/xingyexinwen/2013-05-14/405.html