品质品牌给衣柜加盟商置上双保险

企业与加盟商的关系一直被誉为是“一根绳上的蚂蚱“相辅相成，互帮互助。企业对加盟商的扶持有利于加盟商获得更大的市场盈利，而加盟商渠道的扩张，对于企业的品牌打造来说绝对是一种有利手段。

目前我国的衣柜行业尚处在发展阶段，要想取得更大的发展，还得靠企业与经销商强强联手，共同发力，才能抢占市场，突围而出。

品质品牌给衣柜加盟商置上双保险

首先衣柜与经销商要形成良好的关系，产品的质量、功能、价格等固然是吸引客户经销产品的重要因素，但是情感也是保证客户关系稳固的重要因素。例：我公司非常注重对客户的感情投入，对大小客户一律平等，把客户的利益与企业利益有机地统一起来，把客户看成公司的一员，把业绩优秀的客户聘为公司名誉员工。每年都要在广州召开一次厂商联谊会，对参会的客户热情招待，与其互相交流，共商大计。每逢元旦、春节前夕，向每一位客户进行走访，并送上一份精致的礼物。这种富有人情味的营销手段收到了很好效果，许多老客户建立了深厚的感情和友谊，多年来在激烈的市场竞争中与企业同舟共济，共同发展，许多新客户则很快对企业具有很高的信任度，竭尽全力、诚心诚意地与我企业合作，市场发展迅速。对客户的感情投入虽然会起到非凡的效果，但必须建立在保证客户有利可图的前提上，因为客户与企业的合作是为了赚钱，而不是为了交朋友。

接下来，企业就应该在品质和品牌上给加盟商充分的信心。衣柜企业在运营品牌时不应该盲目，应该有清晰的思路和规划。绝不能盲目的抄袭和跟风，否则对加盟商来说就是一种灾难。因为大部分的商家通常不具备对一个品牌运作好坏的辨别能力，主要是跟着品牌的发展走，如果品牌在市场上没有特色和优势，市场不能良好的运作起来，商家还是会蒙受很大的损失。

由于衣柜产品具有定制性，经销商签单成功之后，工厂要避免拖延工期，安装过程中也要尽量避免错件或者漏件导致不能顺利进行。在这样的情况下，商家客户满意度、市场口碑才能得到保证。

做为一个定制品牌，必须为商家提供的最基础的三个方面保障：生产周期的保证、产品质量的稳定(包括错漏率要在正常范围内)、自身问题的承担，尽可能的减少商家承担来自工厂的压力，把精力主要放在经营上。

衣柜加盟商一方面是品牌销售链条中的一部分，同时又应该是品牌延伸在市场上的敏感触角，应该充分发挥收集市场信息的作用，积极认真的倾听商家来自一线的反馈信息，以形成一个快速、有效的反应机制，帮助衣柜品牌不断的调整、修正和完善，来适应千变万化的市场。

衣柜企业和加盟商只有互为助力，捕捉市场需求，共同为品牌建设服务。一旦发现问题也不随意推诿责任，双方认真处理积极承担责任，做好消费者口碑。

综合言之，衣柜企业应该负起质量保证和品牌打造的责任，同时加强与经销商的联系互动，这样既能在技术上给予支持，又能在情感上给予认同，这样企业与经销商之间才能共同发力，获得市场先机。