拉格格健康衣柜助大学生二次创业成功

2012年，是杨总加盟拉格格衣柜的第二个年头，这一年，也让杨总就成为了被誉为“中国健康衣柜第一品牌“的拉格格衣柜华南地区经销商销售的冠军。在此之前，杨总与所有的创业大学生一样，在自己选的这条道路上尝遍了一切酸和苦。谈起那些游走在梦想与现实中的往事，这位年轻人忍不住感慨万千。

不赚昧心钱，初次创业失败

刚上大学的时候，杨总就对经商产生了浓厚的兴趣。在校期间，代理了一个用于英语听力的收音机品牌。虽然利润不是很高，但是还是迈出了“做买卖“的第一步。因为曾有亲人深受病魔的毒害，杨总更能体会周围人对健康的消费偏好。他给自己的创业道路定了一个原则：代理健康产品，赚取健康财富。毕业后的他便代理了一家保健品。可惜还不到半年就关门了。他向记者道出实情，原来那家保健品算不上真正的健康产品，他不能赚这种昧良心的钱。

健康衣柜空缺，再次点燃创业之火

初次创业失败后，杨总每天上网关注市场动态，把握各行业走势，寻找他所坚持的健康商机。一个偶然的机会，他看到了“健康家居“这个热点。他搜集了相关资料，发现市场上健康衣柜的代理少之又少。而人们在房间的时间平均在8小时以上，房间里的衣柜健康更不容忽视。

通过浏览健康衣柜招商网站，拉格格衣柜吸引了杨总的注意力。拉格格衣柜用的都是力维板，一种新型环保板材，夹层材料蜂巢纸芯，1吨就可以替代使用30~50m3的木材，甲醛释放量几乎为零，是真正的环保健康基材，十分符合杨总的健康理念，他心中的创业之火再次被点燃。

抓住商机，加盟拉格格衣柜

之前的创业经历让他明白，代理一个市场空白点，才能有较稳定的销量和较大的利润空间。商机稍纵即逝，不可错失。拉格格是唯一一家采用力维板的企业，成长快，前景广阔;衣柜市场在当时的占有率也才20%，利润空间非常大。杨总综合了以上分析，果断决定加盟拉格格衣柜。

于是，他拿出了自己最后的2万块“保命钱“，用大学生创业扶持政策争取到了3万无偿贷款，又向亲朋好友借钱，筹到了6万多。拉格格了解情况后，通过磋商，最后减免了杨总2万块加盟启动资金，杨总走上了二次创业之路。

涅槃重生，健康衣柜销售冠军

神话的诞生，是“他助“和“自助“的结合体。2011年初，拉格格派人到当地实地考察，就投资预算，损益分析，业务模式，营销策略等与杨总进行沟通;还为杨总提供装修方案及选购样品设计方案;在装修期间，派专人给杨总做了全面详尽的拉格格衣柜设计、安装、导购的培训。杨总到现在还记得，拉格格在当地的广告投入费用，甚至远远超过了杨总的加盟启动资金，这让他感到很讶异。

在加盟拉格格后一段时间，杨总也没有闲着。他有意识地全面了解公司运作的各个流程，建立行业人脉关系，提高自己处理各种突发问题的技能，加强与拉格格的沟通，也不断琢磨出了各种销售技巧和服务方法。杨总一年多的努力终于有了回报：拉格格衣柜专卖店的销售业绩不断攀升，甚至一度超过其它加盟商，成为华南地区的销售冠军，名副其实的衣柜行业“代理新星“，给拉格格也给自己交了一份合格的成绩单。

杨总最后对记者说：“两次创业给了我截然不同的经历。过程可能很辛苦，但痛并快乐着。因为坚持了，所以收获了，赚到了经验也赚到了理想的收入。现在很多人都说，我是一个传说，虽然我知道不是，但不少老顾客会因此介绍新顾客到我的专卖店购买拉格格衣柜。分享我的创业经历，不为什么，仅仅是因为我也迷茫过，失败过，希望能给有志于创业的人带来一点点思考价值“。