“四步走”战略助衣柜品牌塑鲜明个性

什么是品牌个性？其实，品牌个性与人的个性一样，通过品牌传播赋予品牌的一种心理特征，它是特定品牌使用者个性的类化，是使用者的情感附加值和生活价值观。品牌个性具有独特性和整体性，它创造了品牌的形象识别，使我们可以将品牌当作人看待，使品牌人格化。

每个品牌都有自己非常鲜明的个性，如果(管理经验)都照搬过来，那么企业就会永远落于人后。整体衣柜企业要提升品牌，一定要根据自己的品牌定位和个性，品牌所处的阶段，采取相对应的发展战略。

塑造品牌个性四步走

品牌个性化的基础：产品

在个性化品牌塑造中，衣柜企业营销策划人员要学会用产品的差异性来建立品牌个性。在现阶段的衣柜市场上，同类衣柜产品生产企业众多，产品同质化严重，即使有一点差异，也不足以引起消费者购买动机与行为的改变。所以，衣柜企业欲有效地建立品牌个性，就应该高度重视市场细分，寻找出现有产品留下的市场缝隙，使自己的产品具有明显区别于其它产品的地方，尤其是功能方面的区别，进而建立起自身品牌的个性。

品牌个性化的立足点：定位

品牌的定位其实也就是产品的最终购买者定位，也就是说你希望谁来购买你的产品。衣柜企业只有确定了品牌的定位，才能确定品牌的个性。消费者总是有意无意地按照自己的个性选购商品，并且总是购买与自己的个性和形象相一致或接近的品牌产品。因此，对于某一消费群体而言，创建具有与之个性相近的品牌将是一种有效的策略，品牌的个性跟消费者的个性越接近，他们就越愿意购买这种品牌的产品，品牌忠诚度也就越高。所以，品牌的个性塑造要针对目标消费者的消费心理，消费者是有个性的，他喜欢的品牌也应该是跟他个性相符合的品牌。

品牌个性化的载体：人格化

广告大师奥格威的品牌形象战略理论认为:广告不仅要挖掘产品本身的卖点，同时还要赋予产品一种人性化的形象。因此，衣柜企业应培植品牌应有的威信，使消费者保持对品牌长期的好感，从而在竞争中确立自家品牌的优势地位。品牌的人格化，有助于实现更好的传播沟通效果，在创意时要为这个品牌的个性找到如人一样的价值观，外形、声音、行为等。衣柜企业通常可以通过树立品牌代言人、对产品进行拟人化等，建立品牌个性。

在实施品牌策略中，衣柜企业可选择个性与品牌相一致的明星作为形象代言。品牌个性是衣柜企业经营理念和文化的无形缩影。品牌个性欲回归社会与市场，获取立足市场的能量，就必须找到与之匹配的符号载体，这个载体就是品牌代言人。

品牌个性化的双翼：传播

品牌个性的塑造过程，其实就是由品牌的看法(包装)、说法(广告)和做法(公共关系)向同一个品牌个性方向所积累和沉淀的过程。在这一过程中，品牌传播的外在“言行“长期自觉一致，才能塑造出品牌的个性。持续、一致的品牌形象，也是别的品牌在短期内无法模仿的重要原因;同时，品牌发展的历程也是与时俱进、不断打造品牌新形象的过程。

时代在变，丰富品牌个性、创造品牌新鲜感，以不断激活品牌的活力，是必须的。时常“变脸“以摆脱品牌老化的尴尬是企业品牌个性道路上的一个永恒的主旋律。为适应时代的潮流和文化的演变，保持品牌的价值和活力、以及保持消费者对品牌的忠诚度和新鲜感，衣柜企业要经常进行“检讨“，将品牌识别的每项要素与历史的、现行的识别形象进行比较，决定哪些联想物需要保持、哪些需要修改或增加、哪些品牌风格和准则要作改动，并最终制定相应的品牌传播活动。