经销商与企业如何互惠共赢

现代市场经济条件下，市场竞争实质上就是争夺消费者。只有消费者是企业生存和发展的基础，消费者关系对于企业的经营和发展具有愈来愈重要的影响，这对于处于完全买方市场条件下的中国企业尤为如此。目前衣柜经销商和衣柜企业之间的关系越来越紧密，经销商和企业之间的关系本身就是共赢状态。

经销商与企业如何互惠共赢

经销商的核心利益问题

经销商到底想从厂家获得什么?难道仅仅是品牌和商品吗?问题的核心就是利益，当很多意向加盟商跟衣柜企业洽谈时，往往会问你们跟其它耳熟能详的大品牌有什么区别，其主要目的无非就是两个，一是解除心中对厂家品质保证和品牌影响力以及服务能力的疑虑;还有就是想就此埋下与厂家谈判的伏笔。厂家这个时候一定要把握好火候，既不能过分拔高自己，又不能妄自菲薄，自贬身价。  

留住经销商，要有统一的营销理念

“顾客是上帝“是商人们常挂在嘴边的一句话，对衣柜企业来说，经销商就是上帝，如何才能找到合适的经销商呢?成功经验告诉我们，企业的营销理念很重要，而且经销商要赞同企业的营销理念，并在营销理念上达成共识，那样才会有长期稳定的合作。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及成效。

壮大经销商，与时俱进的经营模式

在瞬息万变的今天，企业需要发展，那么企业经营模式的创新是不可或缺的。尤其对于衣柜企业而言，因循守旧是很难促进企业发展壮大的，甚至可能让企业面临被洗牌出局的厄运。传统经营模式已很难适应竞争日趋激烈的衣柜行业，对于现在的衣柜企业而言，切忌跟风，盲目效仿同种款式衣柜产品，这极易造成产品同化，影响经销商加盟信心。企业应该不断创新发展自己的特色，实现差异化竞争，通过不断调整产品结构，创新经营方式

建立合理的利润分配体系

要与经销商取得长久的合作，就应该建立合理的利润分配体系，没有经销商的作用，企业的盈利不可能得到实现，企业还可以设立别的奖励机制来估计经销商多多盈利。对盈利突出的经销商给予奖励。这样还能调动经销商的积极性。

定期组织厂商交流

衣柜企业在维系和经销商关系的同时，可以多多组织经销商会议，方便各经销商交流经验，分享成功，这样有利于资源的共享性，能让经销商在更快的时间内获得进步。  

帮助经销商成长

帮助经销商成长，我们常说，我们招商，不应该是招来加盟费，分摊企业风险，而应该获得更多的朋友，帮助他们组建能够盈利的团队，并让他们的团队更稳定，成长更快。商家的销售员不仅仅属于商家，也属于我们厂家。为经销商的销售人员提供丰富的产品知识培训，以培养他们卖产品的信心。通常，在美国，经销商的销售人员回来公司参观，获得最新的产品知识。

企业与经销商的关系不是一蹴即成的，而是要经过用心的维系才能实现双赢。希望各个经销商都能找到适合自己的企业。