保障房利好家居市场 衣柜企业如何赢“钱”景？

保障房建设带动了家居市场的繁荣，也带动了很多相关产业，促使房地产的发展。由此保障房建设给衣柜企业带来了巨大的市场需求，为衣柜企业的发展提供良好的外部环境，同时也给衣柜企业带来了巨大的挑战。如何才能在这么大的市场中分得一杯羹，衣柜企业需要有针对性地出台相应的措施。这样才能在未来的发展中保持竞争力，赢得“钱“景。

保障房利好家居市场 衣柜企业如何赢“钱“景？

开发资源节约、环境友好型产品

保障房建设是政府的民生工程，必须充分考虑到产品对资源的节约，对环境的保护。十二五期间国家对于能耗、污染、碳排量等环保项目的要求肯定会更加严格及坚决。衣柜企业一定要非常重视和正确面对企业该承担的社会责任，这也会提升整个行业的成本促进良性竞争。了解政策看清前景，我们在看见保障房建设给我们带来巨大市场的同时，必须同时兼顾国家的环保保护政策。

质量有保障 价格须适中

保障性住房应该从定义上做一些分解：一是保障性住房在性质上属于国家的民生工程；二是政府主导相关的建设，甚至是采购的工作；三是保障性住房的消费主体应该是普罗大众或者是经济条件相对较弱的人群。

保障房关系民生所以质量必须有保障。但现在的高端衣柜产品，大多价格比较高，这无疑会提高保障房的成本，不适合保障房的需求。为了满足保障房政策下市场的需求，产品质量和价格比较适中的衣柜企业才能得到更好的发展。

优化企业管理 创新营销模式

保障房建设需要性价比比较高的产品。衣柜企业要想抓住保障房建设的大利好促进企业的发展，必须尽量降低产品的成本，这样才能在竞争中占据优势。所以衣柜企业必须优化企业的管理，从内部来降低企业的对资源，原材料等的浪费。以此来满足市场的需求。当然短时间就想提高企业的管理，是不太现实的，这就要求我们优化营销模式。从数量上来降低企业的成本。

那么，面对如此大的市场，衣柜企业应该如何来营销呢?企业一方面通过内部整合降低成本，以留给终端衣柜经销商更大的可操作空间。另一方面，整合经销商的实力，使其在即将到来的新的房产市场上组建专业的团队，做到小区直达、小区团购等细分渠道的深耕细作。同时，为了应对精装房比例逐渐提高、政府大力开发保障房的新形势，企业需要成立战略联盟部门，加强与房地产商、设计师群体的战略合作。同时，随着电子商务的发展和网络的普及，网购已经成为大众消费的重要组成部分，今后衣柜企业应该在电子商务、网络营销及网络销售方面加强建设。针对保障房的特点，衣柜企业应该加强各小区之间的团购活动。促进他们之间的相互影响，这样也就加强了产品在他们之间的可信度。

另外保障房政策是个全国性的政策，所以我们在销售过程中应该考虑地区之间的差异性需要区别对待，对于经济特区、沿海发达地区，高端卫浴产品需要适当加强;在西部地区、革命老区、民族地区、边疆地区等的卫浴产品应布局实用、质量高、性价比较高的卫浴产品。