衣柜企业与经销商该如何互惠共赢

衣柜行业近年来的发展日益上升，一二线城市更是逐步达到饱和状态，随着国家政策的改变，城镇化的推进，衣柜企业也瞄准了三四线城市这块肥肉，但要达到共赢，企业应该和经销商强强联手，改变目前关系，达到互惠共赢。

一、厂家的服务平台会逐步深入终端经销商。

经销商要下沉，衣柜企业的销售机构自然也会下沉。既然市场要精耕细作，厂家要掌握渠道的网络，还要赋予他生命力，厂家自然会加大投入，让平台更具前沿性，让其更好的服务终端衣柜经销商。同时，服务的区域也会更加明晰，服务平台更加细化。

二、注重对终端衣柜经销商的培训与指导。

常言道，授人以鱼不如授人以渔。特别是衣柜厂商之间的关系是建立在“共同盈利“的基础上的，只有帮助终端衣柜经销商学会怎么开拓市场，怎么服务好市场，让终端商家学会了怎么赚钱，才能使得这种“渠道下沉“给衣柜企业带来真正利益。

三、销售扶植政策向终端衣柜经销商转移。

销售渠道的下沉带来的厂商关系变化的最明显的特征就是销售政策的重心向终端衣柜经销商转移。由之前的重点扶植总代理，变为扶持二三级市场的经销商，同时直接以自己的服务机构平台落实一切政策，让自己的销售策略毫无保留的直接传递给终端衣柜商家，同时确保销售任务的完成。同时，衣柜企业会更加注重对于终端商家的激励。

那么，作为衣柜企业开拓市场的“先锋官“--衣柜经销商，又该怎样来积极面对这种趋势呢? 渠道下沉已成衣柜企业积极变革的必然之路，为应对此种变化，衣柜经销商必须提高服务水平，并提升自身能力方可在衣柜企业渠道下沉的变革中走稳市场。各企业应该也注重于经销商的合作，达到共赢。