中华衣柜网讯：10月26日，索菲亚发布2017年三季报，报告期内，公司实现营业收入42.51亿元，同比增长43.07%;净利润为5.76亿元，同比增长41.0471%;每股收益为0.62元。报告期内，公司以索菲亚定制家具为核心，司米定制橱柜、米兰纳定制木门、家具家品的销售持续带来贡献。2017 年1至9月的收入中，84.51%来自索菲亚定制家具的销售，9.68%来自司米橱柜的销售，4.71%来自家具家品的销售以及0.94% 来自“米兰纳”定制木门产品。

据财报显示，营业收入比上期上升43.07%，主要有以下6个原因：

(一)报告期内，公司以索菲亚定制家具为核心，司米定制橱柜、米兰纳定制木门、家具家品的销售持续带来贡献。2017 年1至9月的收入中，84.51%来自索菲亚定制家具的销售，9.68%来自司米橱柜的销售，4.71%来自家具家品的销售以及0.94% 来自“米兰纳”定制木门产品。

(二)索菲亚品牌定制家具仍然是公司收入和利润增长的主要来源：

索菲亚品牌继续采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式，2017年1至9月收入同比增长

37.03%，其中经销商渠道的销售占比91.76%、直营专卖店渠道销售占比3.61%、大宗业务渠道占比4.13%。 一方面订单量持续增长, 报告期内，公司继续加密一、二线城市销售网点，拓展四、五线城市的网点;

另一方面是客单价也在持续增长，越来越多的客户选择了衣柜以外的其他定制家具，同时在原有衣柜渠道投放床垫、实木家具、沙发、儿童学习椅等联动销售产品;

此外公司继续推行“799”等促销套餐方案、“19800”全屋定制套餐方案，结合电商渠道进行订单引流，实现了经销商专卖店线上和线下的订单持续增长;

截止至2017年9月底，“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商专卖店超过2170家(含在装修店铺，不含超市店),其中省会

城市门店数占比20%，地级城市门店数占比30%，县级城市门店数占比50%;另外，索菲亚客户数达到37.86万户，同比增长

15.09%;实现客单价约9800元/单(出厂口径，不含司米橱柜、“米兰纳”定制木门)，同比增长15.97%。

(三)司米橱柜业务维持增长。

由于前期投入较大，目前司米橱柜仍然处于亏损状态，但是随着收入的增长，经营管理的改善，司米橱柜的亏损正在逐步减少。截止至2017年9月，司米拥有经销商专卖店近700家(包括在设计中的店铺)，实现主营业务收入约4.10亿元，客单价(出厂口径)约9200元。临近旺季，司米在终端推出了“9999元”~“19999元”的促销套餐(3米地柜、3米台面，1米吊柜+星盆+龙头+烟机+灶具+3个抽屉)，另外还增设了“27800元”“贝弗龙套餐+索菲亚全屋”的全屋套餐，践行司索联动策略。

(四)米兰纳木门业务积极拓展中。 2017年4月，公司与华鹤集团有限公司合资成立了“索菲亚华鹤门业有限公司”(“索菲亚华鹤”)。5月份以来，索菲

亚华鹤的财务、生产、渠道各职能部门陆续到位。截止至2017年9月底，索菲亚华鹤实现主营业务收入近4000万元，拥有米

兰纳木门经销商专卖店达85家、华鹤木门经销商专卖店237家(上述店铺数量均含在装修店铺数)。在终端上，为了让更多消费者了解、体验、认识米兰纳的优质木门产品，米兰纳定制木门推出6款特价产品，涵盖现代主义、简欧主义和轻奢主义三种风格。不同的价位，同样的高性价比，加上与索菲亚产品高度匹配，在9月索菲亚爱家季活动的助力下，米兰纳的产品颇受消费者青睐。

定制橱柜和定制木门是公司全屋定制的重要组成部分。随着更多专卖店的开业和收入规模的扩大，司米橱柜及米兰纳木门将会成为公司未来营收的新增长点之一，公司 “大家居”战略首见成效。

(五)自2012年底开始逐步在全国生产基地投入柔性化生产线，索菲亚全屋定制产品已经建设了华北生产基地、华东生产基地、西部生产基地、华中生产基地以及华南生产基地;司米橱柜除了华南生产基地，在2017年进行华中生产基地的建设; 另外，除了齐齐哈尔生产基地，索菲亚华鹤也启动了华东生产基地的建设工作。智能化设备和信息化系统的投入、生产基地规模的扩大，使公司定制家具产品的生产产能大为增加，交货期缩短，市场竞争力稳步上升;

(六)公司信息与数字化中心继续在营销与供应链自动化提升、板材利用率提升、产品与服务质量提升和企业大数据平台建设等方面发挥显著作用。以上因素综合导致营业收入上升。

营业成本比上期上升39.69%，主要原因是：

(一) 随着销售增长，生产产能增加，耗用材料相应增加，生产人工成本也相应增加;

(二)公司主要原材料(板材、五金、纸张)的价格持续上涨，导致营业成本相应上升;

(三)由于厂房和大型设备陆续投入使用，折旧和能源费用等制造费用不断上升;

(四)由于继续加大广告宣传的力度，配合各地的经销商开展营销活动业务，同时加快电商渠道布局，打造数字化生产、管理、营销与决策体系，逐步实现公司转型至智能化、自动化和数字化，导致了营业成本的上升。

销售费用较上期增加52.98%，主要原因包括：本期公司业务持续发展，定制家的战略的深入开展，继续大力开拓市场， 导致了广告以及工资薪酬费用的大幅增加。一方面公司增加投放广告，扩大品牌影响力，广告费支出上升，推进O2O业务以及积极提高电子商务交易平台的渗透率以及增加人员负责渠道的拓展;另一方面继续加大司米橱柜的品牌投入，以上因素均导致销售费用上升。

（来源：索菲亚家居2017年第三季度报告及公众号综合整理）