安家立罗志伟：行业面临洗牌 提前进入规范操作

2013第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会于7月8-11日在中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大开幕。广州建博会一直致力于“为建筑装饰行业提供完整解决方案“，将不遗余力地推动行业不断向前发展。本届展会将延续14届展会的辉煌成果，并凭借完整的展出题材、高端的合作架构、广泛的业界影响力，以350,000平方米的超大规模展馆继续踞国内乃至亚洲同类型展会规模之最!

中华衣柜网媒体报道团同步报道2013广州建博会，对安家立家居大区经理罗志伟进行了独家专访。 

采访地点：第十五届广州建博会安家立家居展位

采访对象：安家立家居大区经理罗志伟

安家立大区经理罗志伟

安家立大区经理罗志伟与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】：中华衣柜网的各位网友大家好!这里是第十五届广州建博会的现场，今天我们非常荣幸的邀请到了安家立大区经理罗志伟接受我们的采访，罗经理，您好！

【安家立家居大区经理罗志伟】：您好!

【中华衣柜网】：您是怎样看待展会这样一种宣传模式的呢？

【安家立家居大区经理罗志伟】：这种宣传模式跟平时的销售模式相比就是，这种模式可以在短时间内接触到更多的潜在客户。

【中华衣柜网】：每年的展会都有很多的企业和经销商来观看我们的展会，但是参加展会的企业会遇到这样的一种情况，就是展会过后并没有达到理想的效果，您觉得是什么原因呢?

【安家立家居大区经理罗志伟】：这个有几方面的原因，一个就是参展商做的准备是否充分，另一个就是主持这场展会的主办方的影响力是否到位，把各地的经销商都邀请过来，我认为主要就是这两点。

【中华衣柜网】：从2010年到2013年，每年参加展会的衣柜企业也是越来越多，也就是说咱们衣柜行业竞争是越来越大了，有专家就提出在未来的3-5年衣柜行业会面临着一个洗牌，提前进入规范的品牌操作，传统模式的品牌操作就会逐渐的淘汰出去，您觉得这个说法正确吗?为什么呢?

【安家立家居大区经理罗志伟】：这个说法我比较认同，目前一些没有品牌的企业他所赚取的只是加工的利润，那么在进行品牌操作的时候，那赚取的就是品牌的利润，这两者的利润是相差很大的。那么有些企业就会生存的越来越艰难，而有些企业就会越来越好。那么生存艰难的企业就会逐步逐步被淘汰的可能性更大。

【中华衣柜网】：现在家居行业是越来越白热化的市场竞争，导致每个衣柜企业都在拼设计拼款式，但是服务却没有那么上心。您认为现在衣柜行业的服务模式是怎样的，安家立家居在服务这块能给我们消费者提供怎样的保障的呢?

【安家立家居大区经理罗志伟】：是这样的，我们目前在经销商中知名度较高，消费者这块我们是通过经销商去努力做到让消费者满意，我们为经销商提供强大的后盾，一旦经销商出现什么问题我们积极为经销商解决问题，那么经销商的问题解决了消费者的问题也就随之解决了。

【中华衣柜网】：那我也想请问下罗经理能给我们经销商介绍一下咱们安家立家居在2013年在招商这块有什么优惠政策呢?

【安家立家居大区经理罗志伟】：目前我们经销商体系中还是以供应商为主，专卖店在2013年中逐步的增加，今年上半年增加到将近10家，在供应商方面我们主要是打折让利，经销商上样时九款中我们有三款是赠送的，通过这种方式让经销商花更少的钱上更多的样品。

【中华衣柜网】：既然安家立家居有这样一个优惠政策，我相信有更多的经销商会加入到安家立家居中去。目前衣柜行业还处在一个发展阶段，您觉得泛家居对于衣柜企业是否操之过急或者已经是大势所趋呢?

【安家立家居大区经理罗志伟】：据我个人认为，我们这种情况有点操之过急，因为目前有专家跟杂家之分，如果所有的行业都在做，那么这个就是杂家，杂家这个也做那个也做，人力物力都会分散。如果我们集中精力只做一件事，那么就会做的更好更精更细。

【中华衣柜网】：非常感谢安家立家居的罗经理接收我们中华衣柜网的采访，也预祝我们安家立家居在2013年的广州建博会中取得圆满的成功。