衣柜企业发展“第三渠道”时 需稳步做好好自己

对与衣柜企业而言，渠道开发是企业发展之根本，衣柜经销商、代理商应该属于企业的重要终端渠道之一，但由于现在衣柜行业已处于一个竞争白热化状态，衣柜经销商已处于一个饱和的状态，因此企业要发展壮大，就不得不考虑开始发展“第三渠道“。对衣柜企业而言，在做好“第三条渠道“的同时，更要加大新产品开发力度，从立足自身竞争优势入手，溯本清源地稳步扩充营销渠道。

从2012年起，泛家居行业进入“寒冬“期。其成因有三：一是房地产市场低迷，二是卖场扩张无度，三是产能过剩。未来5年，泛家居行业的流通渠道将会发生一场大规模的“辛亥革命“。这种变革对泛家居行业的企业产生的影响是巨大的。由于“达芬奇“事件的爆发、金融危机的影响以及国际金融寡头的入侵，这场“辛亥革命“将会提前到来。

由于定制衣柜行业的特殊属性，衣柜企业和装饰公司的交叉合作很频繁。对衣柜企业来说，装饰公司就好比“第三条渠道“。

问题所在

衣柜企业与家装公司的合作较为密切，同时也产生了一些问题。一位业内人士指出，一些企业为了短时间达到扩渠目的，将过多精力放在装饰公司这一渠道，却对最应该关注的产品开发、功能拓展等本领域的工作置若罔闻。如此本末倒置，其后果可想而知。

对衣柜企业而言，在做好“第三条渠道“的同时，更要加大新产品开发力度，从立足自身竞争优势入手，溯本清源地稳步扩充营销渠道。

独立自主并不是说排斥一切合作。衣柜企业与装饰公司的合作是必要的，但前提一定是平等互信，互惠互利。在南充衣柜市场，企业牵手装饰公司不在少数，双方的关系十分微妙。

家装公司是衣柜企业的营销渠道，整体衣柜企业能给家装公司带来返利。但是，在充满变数的市场形势之下，由于在方案制定、利益分配、风险承担、资源共享、信息共享等方面存在分歧，导致双方的信任度降低，合作频亮红灯。

解决之道

衣柜企业与装饰公司合作拓展营销渠道无可厚非，二者的“单向需求“也是事实，但是一定要分清主次。如果一味以牺牲原则，迎合装饰公司的不合理要求来寻求渠道拓展。不仅会惯坏装饰公司，还会迷失方向，可谓得不偿失。

衣柜企业和装饰公司合作的前提是互信，互信的目标是追求利益最大化。就如同社会财富一样，要想每个人都分得多，社会财富这块蛋糕就要足够大。装饰公司必须正视这样一个问题，想分一杯羹，就要多出一份力。反之，如果依仗自己的信息资源坐地起价，开出不合理的条件，就会造成两败俱伤的局面，这也是装饰公司不想看到的。

俗话说，冤家宜解不宜结。衣柜企业和装饰公司唯有冰释前嫌，真诚合作，各取所需，这样的合作才能持久。对于衣柜企业来说，做好自己，走出一条属于自己的自主发展道路才是硬道理。