看图说话：衣柜市场行情分析

许多衣柜厂商都认为，价格对于销量来说，是起到决定性作用的。所以，市场上层出不穷的“价格战“成了衣柜厂商吸引消费者、抢占市场的常用手段。其实，换个思路来看，市场销量才是决定价格的重要因素。尤其是对于正在成长的中国企业来说，生长环境的恶化对整个产业的生物链会产生极大的挑战。

市场需求作为生物链的末端，如果在产品和服务需求的量上大幅度下挫的话，将会加剧整个行业企业生存的压力。市场需求量的减少，企业间的竞争压力就会更大，揽客就成为了最为重要的营销方式，所在最近一段时间，很多衣柜企业展开了各种形式的促销推广和公关活动，目的就是为了吸引客流和进店率，当然在价格上也会出现各种形式的下滑。

销量、价格、关注度三者的关系

既然市场影响销量，那么，作为市场的行为主体，消费者对销量的影响就不言而喻了。所以，用户关注度对于衣柜企业来说，是研究市场，掌握消费者的重要数据来源。

从2013年1月24日到2013年7月24日，除了春节期间用户关注度出现明显降幅以外，其余时间都在900以上浮动，在3月份至5月份的装修旺季出现了关注小高峰。用户的关注度必然会影响销量，并带动价格的变化，衣柜企业要抓住消费者的消费心理特点，善用价格异议处理策略，把成交的艺术魅力有序进行进退自如，价格这道防线最终都会被拿下。

微妙的地区搜索量

首先，衣柜消费者人群可简单分为三档：低档(塔底)居多的消费群一般处在内地的二三级市场。他们对耐用消费品如定制类产品的消费理念与消费意识相对较为淡薄;中档(塔中)居多的消费市场主要集中在沿海发达城市和新兴城市和一些百强县，消费群素质相对较高，有一定鉴赏与判断能力，消费观念上以理性实用居多;处于消费层相对高档(塔尖)的市场，主要集中在发达一线市场或特级市场。一级市场消费群的知识层面、文化素质、消费意识相对较高,并且对产品的独特感、科技感、价值感有较高的期待。

这里的一线市场与二三线市场的区分，不同于橱柜与地板的城市划分。因为衣柜行业进入中国的时间不长，其在沿海地区比较受关注，广东、浙江、江苏等地明显热度高涨。而在西藏，出现了空白市场现象，除了因其地域原因外，衣柜企业也不得不思考市场开放力度与开放方式等原因。