汉莎·科莱诺王丽华：为衣柜消费者提供个性化产品

2013第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会于7月8-11日在中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大开幕。广州建博会一直致力于“为建筑装饰行业提供完整解决方案“，将不遗余力地推动行业不断向前发展。本届展会将延续14届展会的辉煌成果，并凭借完整的展出题材、高端的合作架构、广泛的业界影响力，以350,000平方米的超大规模展馆继续踞国内乃至亚洲同类型展会规模之最!

中华衣柜网媒体报道团同步报道2013广州建博会，对汉莎•科莱诺总经理王丽华进行了独家专访。

汉莎科莱诺衣柜总经理王丽华

采访地点：第十五届广州建博会 汉莎•科莱诺展位

采访对象：汉莎•科莱诺总经理王丽华

【中华衣柜网】：王总，您是怎样看待展会这样一种宣传模式的呢?

【汉莎•科莱诺总经理王丽华】：展会这种模式虽然看起来有点传统，但是普及面是非常广的，特别是在广州。我觉得各厂家和经销商都非常重视，都很看重展会这个点。

【中华衣柜网】：每年的展会都有很多的企业和经销商来观看，但是参加展会的企业会遇到这样一种情况，就是展会过后并没有达到理想的效果，您觉得是什么原因呢?

【汉莎•科莱诺总经理王丽华】：这个还是跟一个整体的计划有关吧，比如拿我们公司来说，我们展会过后，对经销商有一个会议，会对经销商推出今年的新品，还有一个全国大形势的培训，给大家在销售方面给予正确引导。现在市场不光是一个衣柜，整体的家居越来越强，可能我们品牌在产品方面会延续范围更长更大。

【中华衣柜网】：好的，刚刚王总也说跟经销商之间有非常多的互动与培训之类的，那么我想请问一下王总，咱们企业在2013年下半年会对经销商有什么优惠政策呢?

【汉莎•科莱诺总经理王丽华】：对我来说，下半年我们公司会对经销商有一个辅助，这次我们跟万华的禾香板的无甲醇禾香板合作，这是我们衣柜的指定合作厂商。对我们来说，在全国推崇这个板材，万华也是给了一定的支持，他主要是看中了我们的品牌。给经销商的不是政策，而是去扶持他，去怎么帮助赚钱，给他们一个团队，给他们一个精神，我们下半年会手把手的在全国的经销商中去做培训和扶持。[A1]

【中华衣柜网】：我们的扶持政策对经销商还是比较有吸引力的，相信更多的经销商会加入到我们的企业中来。整体衣柜在我国起步是有点晚，但是越来越受到我们消费者的欢迎。那么您觉得我们的消费者是喜欢怎样的产品，我们衣柜行业在未来的消费趋势是怎样子的呢?

【汉莎•科莱诺总经理王丽华】：我觉得现在的消费者是喜欢个性化，是属于自己的产品、属于自己的DIY，这样对我们衣柜行业是一个非常好的展示机会吧。

【中华衣柜网】：刚刚您也说到了，现在是属于一个定制化的产品。像今年参展的定制化的企业是越来越多，企业越多也就意味着我们的竞争是越来越激烈，那么有关专家就说在未来几年咱们定制家具会面临着一个洗牌这样的说法，您觉得这样的说法正确吗?

【汉莎•科莱诺总经理王丽华】：我觉得应该也是这样，因为一个行业从小到大，中间总有一次洗牌，这样的话会有更好的企业会冒出来，但是有些小牌杂牌就淘汰啦，应该是一个常理吧。

【中华衣柜网】：好的，今天非常感谢王总跟我们分享自己对衣柜行业的一些见解，也非常感谢王总接受我们中华衣柜网的专访，也预祝咱们企业在此次参展中取得圆满的成功。

这个整个逻辑就没弄清楚，改了一些语病，其余的不知道从何改起~