衣柜企业需打好“经销商”这张牌

衣柜行业虽起步晚，但是作为后起之秀，目前已进入发展期。在这个阶段，各大衣柜企业忙着完善公司管理体系，注重特色产品的研发，当然，招商渠道的建立，逐步广铺网点，也成为衣柜企业竞争的常态。市场上，衣柜品牌如云，强势品牌还没有形成，那么要想吸引住经销商的眼球，从众多品牌中脱颖而出，衣柜企业必须要制定好策略，打好“经销商“这张牌。

衣柜企业需打好“经销商“这张牌

加强品牌建设

衣柜企业必须增强品牌意识，重视品牌建设，才能吸引到优质的经销商。目前许多衣柜企业，特别是中小企业，偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面追求产品“多而全“，致使产品同质化严重，竞争力弱，难以吸引优秀经销商。

而一些衣柜企业因为缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制，致使招商与市场推广等方面脱节，出现经销商“招了走，走了招“的现象，严重影响招商效果。目前，品牌意识薄弱，渠道维护不到位，是许多中小衣柜企业出现招商难的重要原因。

建立良好合作关系

业内人士认为，目前市场形势下，企业和经销商之间必须建立良好的合作关系，才能够破解优质招商难的问题，实现共同发展。

第一，企业要舍得投入。比如衣柜企业在招商初期可以减免加盟费，或者只收些质保金等，让经销商心里感到踏实或者产生信任，才能让他们接受品牌，进一步为品牌服务。

第二，适当给予经销商广告补贴。现在是品牌消费时代，如果企业吝啬广告费，即便是大品牌在某些地方也不一定吃香。所以，衣柜企业应给予经销商一定的广告补贴，让经销商去协助宣传、推广自己的品牌。

第三，建立退换货制度。在衣柜企业和经销商之间的合作过程，经销商打款、企业发货是一个铁定的流程，这个流程中不出现任何问题，双方就能合作愉快。但现实中，一旦发货过程中产品出现问题，部分企业往往将错归于经销商，不退货也不换货，即使换货也还要经销商重新付款才能达成协议。在此问题上，衣柜企业应该从长计议，如果是运输中的问题，可以双方承担费用。建立完善的退换货制度是笼络经销商的一个办法。