面对“他山之石” 衣柜企业更应实事求是

世界上没有两片完全一样的叶子，同时，在衣柜行业同一种发展策略并不一定适合全部的衣柜企业。尤其在渠道下沉的大背景下，衣柜企业更要认清自己，要根据自身企业的各方面情况来选择市场走向、确定发展战略。

地县市场消费情况

业内人士透露，大部分品牌衣柜的产品毛利润都在40%以上，有的甚至更高。其中高端实木衣柜由于其产品附加值高，利润甚至可以翻番。但是由于价格过高，一线品牌衣柜在地县市场的销售空间较小。

小编调查了某地县市场的数十家衣柜经销店，发现大部分经销商经营的都是适合普通消费者购买的中低端产品。目前，在地县市场，中低端衣柜品牌占有绝大部分市场份额，而高端产品的市场空间十分有限。

一线品牌价格相对较低，地县消费者能够承受，所以市场前景被众多衣柜经销商看好。随着地县市场消费者购买能力的不断释放，二线衣柜品牌在终端销售的利润空间将会进一步扩大。

一线品牌价格优势突出

近年来，国家政策不断向地县农村市场倾斜，农村经济得到一定程度的发展。特别是其中一些进行新农村建设的农民，其所得早已超过不少城市居民。因此，他们对建材产品的要求也越来越高。

根据市场调查了解，农村市场的对于衣柜品牌的消费跨度较大，但是就整体来讲，中低端价位的衣柜还是比较吃香。

“集市“旺盛，客流有保障在许多农村地区都有一个相对集中的集市，定期进行商品交易。“赶集“已经成为农村居民必不可少的一项活动。每逢集市，即使没有购物需求，许多居民也会到集市上看看。家居建材店面设立在地县集市，许多居民在逛集市的时候，就会进入这些店面，增加了店面的人气，扩大了店面的销售机会。

大部分农村消费者对衣柜品牌基本没有概念。他们大多看重的是产品的价格和质量。虽然一线品牌与一线品牌相比，知名度较低，但丝毫不影响一线品牌在农村市场的销售，因为一线品牌的价格优势更加突出。