认清城镇农村市场差异 调整衣柜企业战略部署

面对家居建材行业集体渠道下沉战略，衣柜行业也早早加入了抢夺城镇和农村市场的大军当中。但是，想要在城镇和农村市场挖掘出消费需求也不是件易事，需要做的还很多，就要衣柜企业看清楚想明白，然后再做决定。

认清城镇农村市场差异 调整衣柜企业战略部署

认清城镇和农村市场特性

小城镇潜在富裕群体人口有1.35亿，它相当于一二线城市的总人口1.37亿。两者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全国1.2万个小城镇以及2000个村县中，其市场开拓难度和成本都很高，因此对于小城镇市场开发必须有充分的认识和准备。

衣柜企业开拓小城镇市场是中国经济发展的必然趋势，也是中央发展县域经济战略规划的方向，因此衣柜企业要摒弃短期行为，必须要调整企业的战略方向，组织架构，以及运营模式才能克服重重困难取得成功。

而农村市场高度分散，因此文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且乡村之间也不同，针对这种情况，建议衣柜企业先研究他们的生活习性，并根据他们的特点，开发出适应他们的产品。只有去了解他们，并专门设计他们所喜爱的产品，才会受到市场的欢迎。

销售网路的铺设不可放松

衣柜企业针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场，由于农村面积广阔，因此要开发出扁平式的销售网络，并且企业要成立专门的领导组织机构，组织力量调研市场，制定农村市场开发战略，并且培训销售人员，这是一项关系到企业生死存亡的长期行动，任何短期行为注定要失败的。

物流成本需进一步降低

因为城镇和农村市场的人口高度分散，交通设施落后，销售网络不够完善，所以物流成本较高。在美国发展早期，闻名于世的西尔斯公司是通过邮购渠道运送产品到乡村，并且通过该渠道将专门为农民设计的邮购手册通过邮局发送到农民手中，这就是市场协同作用，即通过邮局这个渠道配置发送物品。那么当前衣柜企业降低物流成本的途径，只有通过协同作用才能实现，特别在当前家电下乡，汽车下乡已经成为一种大趋势，衣柜企业必须研究如何利用这些现有的途径，共享资源，以分担降低物流成本。

其实整个家居建材行业要真正做到下乡，降低物流成本是关键，这需要行业内甚至行业之间的协同努力，开拓一种新模式才能实现物流成本的降低。

衣柜企业要将开发城镇和农村市场作为一种发展战略，而不是度过危机的权宜之计。这就要求企业组织架构上进行变革、投入资源去调研、制定新的运营模式，并注重培养专业的人才，真正做出投入去实施这个战略，才能够成为抓住机遇的先行者。