专家发声衣柜“金九银十”：攻心为上，攻城为下

自衣柜行业二十一世纪初进入中国以来，至今发展不过十余年，而在2004年，好莱客、联邦高登、玛格、尚品宅配等诸多品牌的强势加入，也标志着中国整体衣柜行业规模的初步形成。但同时，品牌的林立开始让行业竞争日益凸显，衣柜企业想要在朝阳行业中抢占龙头，对于市场的把控就至关重要。

在这样的背景下，每一年的“金九银十“促销旺季就成了衣柜行业的重头戏。“黄金季里好掘金“，众多衣柜企业计谋尽出，尽可能的去攻城略地，抢占促销市场。但同时，攻城战这样的“硬碰硬“中，不可避免的将会造成企业的损失，轻则削弱促销整体利润，而若严重，更可能导致不少企业在“金九银十“这样的黄金季中黯然收场。

专家发声衣柜“金九银十“：攻心为上，攻城为下

攻城计

何为攻城?对于众多衣柜企业来说，潜在的消费份额和市场就是一座座等待前去攻克的城池。在“金九银十“这场战役中，促销自然是最佳的手段。对于促销，不管喊着什么样的口号，其本质就是要将衣柜卖出去，获得资金的回笼，以推动企业的持续发展和壮大。

所以对于企业而言，将衣柜卖出去就是胜利的第一步。而踏出这一步的关键，就在于促销的手段，也就是“攻城“的计谋。

“金九银十“这一促销旺季最火热的时候，也正是衣柜行业发展步伐逐渐加快的时候，从这一点来说，“金九银十“无疑是对衣柜行业的发展起了极大的推动作用。但随着近年来节日促销趋于常态化，而衣柜行业的竞争却日愈激烈，“金九银十“虽然仍是一块抢手的蛋糕，但却已经明显不够众多企业去划分，在这种情况下，如何抢得先机，获得更多市场份额就尤为关键。

专家发声衣柜“金九银十“：攻心为上，攻城为下

攻心计

就如古语“打江山容易守江山难“所说的一样，衣柜企业想要获得消费者的青睐和口碑也远比将产品卖给消费者来得困难。

为何会攻城易、守城难?就拿衣柜行业来说，只要促销策略好，宣传、亮点还有折扣足够吸引人，那么趁着“金九银十“这样的旺季冲刺业绩并不是一件过于困难的问题。但其中差异就在于，很多品牌将产品卖出去了，但市场和消费者对于它们的认知并没有什么改变，甚至时有许多消费纠纷被曝出，反而极大的影响了其品牌本有的评价和口碑。但有些品牌一旦成功签单，不管是在产品质量，还是后续服务上，都可以让消费者留下极其深刻的良好印象。这样的销售，不仅抢占了市场的份额，更俘获了消费者的内心。一旦消费者的认可普及开来，这种口口相传的影响力就相比广告更加深远有效，并会在越来越多的消费者心中形成潜意识的认可，极大的提升了品牌本身的价值和魅力。

攻城不如攻心

就此看来，从企业长远发展的角度来说，攻城不如攻心。在短时期内，衣柜企业即使抢占了很多的市场份额，但若没有相应的产品质量、后续服务等来维持并提升市场和消费者对于品牌的认可，那么这一时的胜利也不过是昙花一现，根本不能长久。

借鉴其它建材家居行业的发展历程可以预见，品牌化发展是未来衣柜行业必然的趋势和潮流，而对于一个知名品牌来说，最关键的自然就是口碑和市场认同度。所以，衣柜企业在“金九银十“期间，不仅应将重心放在如何抢占市场，也更需要来借此良机，用优秀的产品和一流的服务，去塑造并提升自身的品牌口碑和价值。