2013年8月衣柜加盟代理互联网在线参与指数分析

在2013上半年度中，全国性的大型家居卖场大多遭受挫折，销售额整体下滑超过6个百分点，但在这样的环境下，衣柜行业却逆市增长，各大企业诸如索菲亚、亚丹、欧派等都有着不菲的成绩。面对如此良好的发展前景，许多具有想法代理衣柜品牌的投资者信心更坚，在随后的下半年度中，中国衣柜行业招商加盟指数呈明显上升趋势，各大企业招商引资工作进行得如火如荼。

8月衣柜行业互联网代理加盟人数平稳增长

七月、八月衣柜行业互联网代理加盟参与人数统计

随着信息时代的进步，互联网已经成了各大企业招商引资最主要的方式之一，根据衣柜行业第一权威网络媒体(www.chinayigui.com)的招商部门数据统计显示：在整个八月份，在线参与衣柜网络招商的人数超过500，其中经过严谨考核确认的精准意向代理人数有将近400，占据总参与人数的73%，相比7月份的71%，基本保持稳定。

八月衣柜意向代理加盟商预计门店面积总趋势上涨

八月衣柜意向代理加盟商预计门店面积统计图

若是将八月份精准加盟代理人群的增长趋势和他们硬性条件的变化相结合，可以明显看出，衣柜意向代理加盟商的硬性条件正在随着意向代理加盟商人数的增多而成正比增长。根据八月份的统计图反映，衣柜意向代理加盟商预计门店面积超过100㎡的人数高达57%，而预计门店面积不足50㎡的人数仅占6%。从这样明显的变化中，我们也可以对衣柜行业的一些代理加盟进行剖析。

首先，意向代理加盟商之间的竞争初现端倪。在近几年的高速发展中，衣柜企业的代理网点也在迅速完善，虽然相对于整个市场，衣柜代理还有十分大的空间等待填入，但意向代理商越来越多，且都想要代理一些优势突出的品牌，而这些优势企业的代理名额必然有它的上限，所以衣柜意向代理商想要把握这些名额，就必须让自己具备竞争的优势。

其次，衣柜门店之间的竞争日益激烈。随着越来越多的代理加盟店开始普及，在同一卖场或同一区域内，不同衣柜品牌的加盟店密度开始上升，使这一区域内的平均市场份额越来越低，加盟商想要在这其中争取“一块地盘“，一个具有规模、吸引眼球的门店就是必不可少的条件之一。

最后，随着消费者消费水平的上升，对于消费的观念和要求也必然随之上涨。门店带给消费者的印象必然直接影响到门店的业绩，这也迫使代理商在门店面积的预计上有一个明显的提升。

八月衣柜意向代理加盟商预计资金投入问题仍然存在

八月衣柜意向代理加盟商预计资金投入统计

但与预计店面面积不同的是，在资金投入方面，大部分的意向代理商都尚未在自己心中有一个大概的估算。在已经确定的精准意向代理商中，有66%的人都将依据品牌的档次定位来确定资金投入。之所以会有大半的经销商选择根据品牌而确定投入资金，是为了让自己拥有更大的选择和回旋的余地，但其实就企业而言，这一类意向代理商并不是最受看好的，主要原因就在于这类经销商缺乏对于自身的准确定位，容易在具体的接洽中产生预期上的矛盾，最终导致合作意向的破灭。

而在已经确定投入资金的意向代理商中，又以10-30万的级别的衣柜意向代理商占据最大比例，根据中华衣柜网招商部的数据统计，也正是这一类的衣柜意向代理商成功案例最多。

因为从自身原因来说，这一类意向代理商自身地位精准，有良好的自我认识，可以与意向企业进行更好的沟通，最终达成共识，加盟成功。

而从行业的角度而言，中端加盟店也是如今的衣柜市场中最具竞争力和生存力的类型。这类加盟店不但拥有竞争的基础，且不会让加盟商有太大的经济负担，伴随着衣柜行业的发展，也会有很大的成长空间和潜力。

八月衣柜意向代理商从业经验趋于丰富

八月衣柜意向代理商从业经验统计

在衣柜这样高速发展的行业中，一个经验丰富、渠道完善、理念成熟的优秀代理加盟商的重要性不言而喻。他们是企业在市场终端的“排头兵“，为企业“打拼江山“，抢占发展的机会，就从这几点来看，企业对于优秀意向代理商可谓求之若渴。

的确，衣柜企业要发展，就离不开和代理商的共同进步。好的品牌能给代理商很多优势，但好的代理商能反馈给企业的成绩也同样至关重要。就八月份的意向代理商统计来看，代理商人群颇有两极分化的样子--经验丰富和初涉行业占据了主要份额。其中有3年以上从业经验的代理商占据了63%，1年以下或没有经验的代理商占据了28%。

从这里我们可以判断，如今的衣柜意向代理商来源大致有两个方面。

一，是在建材家居行业有过类似的、丰富的工作经验，想要增加衣柜品牌店，或者是干脆想要更换品牌店的。

二，却是很少有或者从未有的代理商，通过某些途径了解到衣柜行业，而产生了加盟代理的意向。

在这两类人群中，就企业而言，自然更倾向于经验丰富的代理商人群，因为这一类代理商，往往拥有成熟的经营理念、完善的渠道关系和更充足的资金底蕴，会给企业节省相当大的精力和资源。

但同时，占据总数28%的代理商也不能小觑，其中肯定不乏在其它行业有过丰富经验或取得不错成绩的“潜力股“，能力突出是他们的特点，但如何去发现这些人，就需要企业的招商人员努力去练就一双“火眼金睛“了。

八月衣柜意向代理商性别明显改变

八月衣柜意向代理商性别统计

根据衣柜意向代理加盟商性别统计图显示，在衣柜行业当中女性加盟商仍然是少数，占据了29%，但对比地板、橱柜行业的20%，却多了9个百分点。这样明显的变化，也侧面显示出了衣柜终端的消费者特性。

在如今的家居装修中，衣柜这种典型“女主人地盘“的最终决策多是由女性定夺，就衣柜而言，女性独特、细腻、挑剔的审美观是绝大多数男性不可比拟的，所以不管是从自身特性出发、还是面对消费者沟通优势出发，女性代理商都有着男性代理商无可比拟的优势。

但同样，男性意向代理商在大局掌控、市场渠道还有心理条件都比女性有先天的优势，这几点是能够直接影响加盟店经营成功或失败的关键所在。

所以不管男性和女性，他们都有着各自独特的优势，企业要如何去挑选，就要看企业本身的特色更倾向于哪些方面，而衣柜意向代理加盟商也需要积极的展现自己的这些优势，吸引更多的优秀企业关注自己，最终双方达到完美的合作。

八月衣柜意向代理商地区分布统计

而在意向加盟商地区分布图上可以看出如今加盟商主要分布区域，其中如上海、天津这样一线城市的意向代理加盟商人数已经明显回落，停在了低谷，而二线城市成了衣柜招商加盟的主要竞争区域。与地板、橱柜市场下沉至三、四线区域不同，如今的二线城市与一线城市消费能力和理念差距并非有跨越式的变化，所以衣柜企业只要合理调整自己，许多在一线城市的经验都可以用到二线城市的扩展中去。如果说一线城市是衣柜企业初期飞跃的平台，那么更广阔的二线城市就是各大衣柜企业扎根的土壤，只有牢牢把握住一定的二线市场份额，企业才会有坚实的落脚点，才能将更宏大、更长远的战略变成现实。

总结：

随着衣柜行业的持续发展，会有越来越多的消费者认可并成为衣柜企业的潜在客户，衣柜行业发展的途中或许会有小风小雨，但只要庞大的潜在消费人群还在，衣柜行业前景必然光明，而各个衣柜企业招商加盟之路仍有很长的一段距离要走。同时，也必然会有越来越多的代理商加入到衣柜行业中来。在这种环境下，衣柜企业和意向代理都需要对自己不断做出调整，这样才能在竞争日益激烈的行业中崭露头角，成为行业中的翘楚。