物美价廉 引发二线衣柜品牌的逆袭

根据最新发布的2013第三季度中国泛家居行业厂商白皮书表示，家居行业中一线品牌普遍更受经销商和消费者的欢迎。在家居小分支的衣柜行业看来，情况也有所类似。大多数消费者迫于一线衣柜品牌的高价压力，纷纷转投二线衣柜品牌的怀抱。

物美价廉 引发二线衣柜品牌的逆袭

二、三线城镇发展扩大一线品牌影响力

二线衣柜品牌的盛行得益于城镇化建设的不断深入发展，特别是近两年，国家推行一系列以城镇化建设拉动内需的政策，更是惠及二、三线城市甚至县城和经济活跃的城镇市场，未来地、县级家居产品市场的经济地位日益突显。接受调查的经销商普遍表示，二线衣柜品牌之所以能获得消费者认可，一方面是由于二线衣柜品牌产品的性价比高，价格容易让人接受，质量也有保证;另一方面，二、三线城市对于衣柜品牌的认知度不高，一线二线的品牌对他们来说区别并不大。因此，二线家居品牌在地、县级市场比一线品牌更具优势。

一线品牌成本更低更受青睐

在经营成本方面，二线衣柜品牌显然也低于一线品牌。以成都为例，经销商要开个100平方米的中高档专卖店，至少需要50万元左右的启动资金，仅设计、样品、材料等费用就高达800-1000元/平方米。而在县级市建同样大小的店面只需10万元左右。由于经销商的投入相对较小，让一线品牌有了让利的空间。

迫于价格压力 消费者转投一线品牌怀抱

此外，由于一线衣柜品牌的产品附加值大，导致其零售价偏高，普通消费者难以承受其高昂的价格。而二线衣柜品牌的产品价格相对较低，在地、县级城市消费者的购买力承受范围内，市场前景更被经销商所看好。随着地、县级市场消费能力的不断提高，二线家具品牌的终端利润空间也会越来越大。

中国是家居建材业生产大国，但大部分中国人却买不到平价的产品，有的价格甚至比欧美或日本发达国家的还贵。有钱的中国人宁愿去所谓的名牌卖场购买假洋品牌，也不愿意买国内的产品;目前，消费能力有限的人(这个人群占91%的比例)又买不起大卖场的大品牌，而家居厂商恰恰忽略了这91%的消费群体。