薄利难销 衣柜企业攻占三四线市场

 【中华衣柜网】近日，一项调查数据显示今年1至9月全省衣柜内销610亿元，同比增长8%，但相比去年，增长速度有所降低。记者查阅过往的数据发现，去年上半年广东省衣柜内销同比增长为10%，还比今年高2个百分点，与2012年以前16.3%的年均增速更是无法相提并论。

薄利难销衣柜企业攻占三四线市场

薄利时代，企业面临发展挑战

无论是内销还是外销，有一个问题始终困扰着衣柜企业：伴随着各项成本的上涨，利润越来越低。对此，广东省衣柜商会执行会长蒋德辉直言不讳：“我们的行业碰到一定的压力，大家有一定的彷徨和困惑，包括今天的展会，也是有这样的感觉，比较冷清。“

记者昨日早上在展会现场看到，虽然展会还未闭幕，但是不少参展商已经“撤退“，拉起了横幅。现场的参观人数也不多，显得较为冷清。“对未来的消费没有预期，所以即使下订单也是短期的、少量的。“一位来自山东的采购商如是说。

诺华衣柜总经理王亚云说，行业的利润越来越低，这是不可逆转的，主要是成本太高，今年一线工人的工资上涨了15%-20%。

上述佛山衣柜企业老板表示，制造业遭遇劳动力成本快速上涨、人民币持续升值、融资成本高等众多不利因素的制约。“随着土地价格攀升，厂房租赁价格水涨船高，直接加重了需要大面积厂房和库房维持日常生产的劳动密集型衣柜行业生产成本负担。“

东莞一衣柜厂老板李先生认为原材料价格上涨过快，导致做衣柜几乎没有利润，原材料价格上涨幅度达到15%-20%，其它成本的上涨吞噬了利润空间。在采访的过程中，他透露，想撤资离开不赚钱的制造业，转战房地产。

方润忠说，衣柜业显得相对低迷，这与全球金融危机、国内房地产调控、行业自身的发展到了调整期等因素密切相关。“衣柜市场遭受了不少挑战，包括同行的竞争、劳动力成本增加以及人民币汇率升高等等。“

渠道下沉，企业寻求外延拓宽

据广东省衣柜协会介绍，在过去很长的一段时间，内销市场仅是“一二线城市“的代名词，伴随着大城市市场的逐渐饱和以及城镇化步伐加快，记者在采访的过程中了解到，不少的衣柜厂商都将渠道下沉，试图开拓三四线市场，将内销的外延扩宽。

郑明豊表示，公司目前仍以一二线市场为主，但去年大城市销量同比减少30%，三四线市场则同比增加50%。“受国家宏观调控政策以及城镇化的影响，预计今年三四线市场的增长幅度将加大。“

居然之家现在主要发展的就是二三线城市，“大城市的衣柜市场已经趋于饱和，大型卖场不断出现，而且同质化严重，只能转移阵地。“据该公司一名市场部的负责人介绍说。华颂集团推广企划部经理陈静则认为，三四线城市也具有一定的购买力，渠道下沉将是一种趋势。

城市之窗总经理赵家尧表示，过去公司产品主要定位在一二线城市，从前年年底就开始向三四线城市转变，因为当时就发现中国衣柜市场的结构发生了变化。“我们的产品已经能够适应大部分三线城市的需要，但要适应四线城市市场，还要继续改变。“

东莞名衣柜俱乐部秘书长方慧说，中国的城市化进程大量体现在三四线城市，衣柜销量增加很大。记者获悉的一组最新数据显示，去年一二线市场衣柜销售下滑高达50%，与之相反，以中低端为主的衣柜企业销售增长达到了120%。

朱长岭分析称，未来20年，城镇化将成为中国衣柜行业快速发展的重要推动力，除了一、二线城市之外，三四线城市的需求也将大幅上升。“渠道率先下沉的企业能抢占市场的空白地带，为扩张提供一个好机会。“

根据广东省衣柜协会的预计，今年广东省衣柜行业总产销额将达3300亿元，比去年预计值增长10%，约占全国总额的25%。今年的重点将是加大三、四级市场的开拓力度，争取内销增长12.4%。